Магазин на Авито: как открыть и зарабатывать в 2021 году

Как открыть Авито магазин Способы заработка

Каждый россиянин с доступом в интернет хоть раз в жизни заходил на Авито. Это удобная площадка для безопасного обмена и продажи товаров. Открыть магазин на Авито – значит, получить широкий охват аудитории с первого месяца торговли.

Содержание
  1. Почему выгодно открывать интернет магазин на Авито в 2021 году
  2. Что такое магазин на Авито
  3. ТОП 5 самых ходовых товаров на Авито: что продавать в 2021 году
  4. 1. Транспорт, автооборудование и аксессуары
  5. 2. Смартфоны и аксессуары к ним (новые и б/у)
  6. 3. Одежда, обувь (в т. ч. детская)
  7. 4. Бытовая техника
  8. 5. Мебель
  9. Аудитория: кто ваши потенциальные покупатели
  10. Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция
  11. Выбираем тип аккаунта
  12. Что выбрать между частным лицом и компанией
  13. Создаем личный кабинет
  14. Выбираем тариф
  15. Выставляем товар
  16. Оформляем страницу магазина на Авито
  17. Как создавать объявления на Авито, чтобы их не заблокировали
  18. Подключаем доставку
  19. Как работает доставка на Авито
  20. Условия доставки
  21. Сколько стоит Авито доставка
  22. Как подключить доставку к объявлению
  23. Адреса пунктов приема и выдачи заказов
  24. Продвижение магазина: разбираем новые услуги
  25. Премиум размещение для недвижимости
  26. XL-объявление
  27. Выделение цветом
  28. Как спланировать стратегию продвижения на Авито
  29. Статистика в Авито Pro
  30. Как подключить услуги продвижения
  31. Как раскрутить магазин на Авито без платных услуг
  32. Сколько стоит открыть магазин и продавать на Авито
  33. Перепродажа товаров — еще один способ заработка на Авито
  34. Риски
  35. Как продавцу на Авито не стать жертвой мошенников
  36. Советы владельцев
  37. Заключение

Почему выгодно открывать интернет магазин на Авито в 2021 году

Авито – лидер частной интернет-торговли на российском рынке. Ежегодно тут проходят около 70% непрофессиональных сделок. 63% продаж приходится на товары, которые уже были в использовании. 37% покупок – новые или неношеные вещи.  

Почему стоит открыть магазин на Авито
Аудитория сервиса – 32 млн человек. Каждую минуту совершается 120 сделок. Средний чек – 3 500 рублей.
Наличие прямой коммуникации между покупателем и продавцом. Общение происходит через личные сообщения. О новом сообщении продавец получает уведомление на e-mail или телефон, если установлено приложение.
Возможность привлечения целевой аудитории, используя платную рекламу для продвижения объявления в ТОП. При «Максимальном» и «Расширенном» тарифах, вы получаете кэшбэк до 80% стоимости тарифа. Бонусные деньги можно потратить на повторное продвижение объявлений.
Каждое объявление на Авито индексируется поисковиками. При любом запросе о покупке, предложения Авито будут отображаться на первой странице поисковика.
Доступ к статистике магазина. Вы можете анализировать рентабельность товаров, редактировать непопулярные объявления.

Что такое магазин на Авито

В 2020 году компанию Avito оценили в 3,85 млрд долларов. Площадка занимает третье место среди самых дорогих компаний российского интернета.

В цифрах это 72 миллиона актуальных объявлений, 28 тысяч магазинов, 75 миллионов просмотров в неделю. В среднем, пользователи оставляют на сайте 3-4 тысячи рублей.

В 2018 году 44% покупок на рынке автомобилей совершались с помощью Авито.

ТОП 5 самых ходовых товаров на Авито: что продавать в 2021 году

В конце 2020 года «Авито» составил рейтинг самых продаваемых товаров. Среди них: медицинские маски, диваны, телевизоры, холодильники, игровые приставки, Iphone, велосипеды и кроссовки.

Наиболее частые покупки 2020 года отражают ситуацию с карантином. Люди перешли на удаленную работу, поэтому всерьез занялись обустройством своего жилища. Также это объясняет первый ходовой товар – защитную маску.

Это не значит, что в 2021 году сохранятся такие же тенденции. Пандемия пойдет на спад, изменятся востребованные товары. К примеру, в 2019 году самое большое количество сделок было в категории «Электроника и бытовая техника». Подробная статистика на текущий момент выглядит следующим образом.

Что пользуется спросом на Авито
Что пользуется спросом на Авито

Также можно ориентироваться на структуру распределения товарных групп от аналитического агенства Data Insight на конец 2020 года.

Что продавать на Авито
Что продавать на Авито

1. Транспорт, автооборудование и аксессуары

Авито зарекомендовал себя как площадка, где можно найти недорогое авто в хорошем состоянии. Отсюда большой спрос на шины и диски, средства по уходу за транспортом и т. п.

2. Смартфоны и аксессуары к ним (новые и б/у)

Десятки моделей смартфонов выпускают ежегодно. Поэтому их продажа будет всегда актуальной. Самый продаваемый на Авито телефон – iphone. Реже пользователи ищут бюджетные новинки. Поэтому обратите внимание на продажу чехлов, защитных стекол, карт памяти и т. п.

3. Одежда, обувь (в т. ч. детская)

Т. к. чуть менее 50% аудитории сайта – женщины, то спрос на одежду колоссальный. Где много потребителей, там и большая конкуренция. Лучше перепродавать б/у одежду по низким ценам – 300-1000 рублей. Желательно наличие натурщицы, т. к. удачное фото быстро поднимет объявление в топ.

Важно: если будете продавать товары в этой категории, готовьтесь к большому потоку «халявщиков».

Особенно в разделе детской одежды. Если вы наткнулись на неадекватного родителя, лучше отправить его в черный список и уделить внимание другим клиентам. Чем скандальнее покупатель, тем меньше шанс, что он что-то приобретет.

4. Бытовая техника

Стиральные машины, миксеры, холодильники пользуются большим спросом на Авито. Причем новые, не б/у.

5. Мебель

Хорошо зайдет дешевая мебель из древесины, сплава металлов или пластика. В идеале наладить собственное производство. Для создания каркаса кровати или шкафа требуется минимум материалов. А цена – 200-300% от себестоимости.

Аудитория: кто ваши потенциальные покупатели

Среднестатистического покупателя на Авито можно охарактеризовать следующим образом: немного преобладают мужчины 25-34 лет, представители среднего класса, доход преимущественно средний или высокий, кол-во человек в семье — от 2 до 4.

Целевая аудитория на Авито
Возраст целевой аудитории на Авито

Стоит помнить, что площадка начинала как место для организации C2C торговли, и сегодня данный сегмент является одним из основных направлений развития Авито.
Как следствие, распространен торг, предложения неравноценного обмена — PS5 на детскую коляску и т. п. Покупатель может обращать внимание на мелочи, выбить скидку, но в итоге ничего не купить.

Подробно о понятии C2C мы рассказывали в статье: B2B: что это простым языком: как найти менеджера и продавать, отличия от B2C, B2G, C2C.

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Перед открытием магазина лучше будет завести дополнительный e-mail. На него будут приходить уведомления о сообщениях с Авито, приглашения к сотрудничеству и прочая информация. В личном ящике это может легко затеряться.

При регистрации вы указываете номер телефона, имя и пароль. Почта подтверждается в личном кабинете. Без подтвержденного электронного адреса вы не сможете публиковать объявления.

Как альтернативу для регистрации можно использовать профиль «Вконтакте», «Одноклассников» или другой социальной сети. Лучше создать новую страничку, потому что аккаунт будет привязан к общедоступному профилю. Если его взломают, злоумышленник получит полный доступ к вашему магазину.

Выбираем тип аккаунта

Есть 2 вида профиля:

  • Частное лицо.
  • Компания.

Что выбрать между частным лицом и компанией

Частные лица не оплачивают подписку, используют платформу для покупки или продажи личных вещей. Число бесплатных объявлений ограничено, поэтому даже физ. лицу нужно докупать размещения. Нельзя посмотреть статистику.

Учитывайте, что полноценно торговать на площадке могут только ИП и юр. лица.

Для этого нужно оплатить подписку, после чего Авито попросит указать ИНН. Без подтверждения вашего юридического статуса открыть магазин не получится.

Материал по теме, который поможет сделать выбор между ООО и ИП: ООО: плюсы и минусы открытия в таблице – новое в законе об ООО в 2021 году.

Создаем личный кабинет

  1. Нажимаем «Вход и регистрация». Снизу нажимаем «Зарегистрироваться». Можно войти с аккаунта в соц. сетях или через почту.
  2. Вводим номер телефона, подтверждаем его.
  3. Заполняем ячейки «Имя» и «Пароль».

Ваш кабинет готов.

Вход в личный кабинет Авито
Личный кабинет Авито

Обратите внимание, что и для частного лица, и для компании на первом шаге создается аккаунт частного лица. Это нормально, тип профиля можно изменить в личном кабинете.
После изменения типа профиля появится возможность указать наименование вашей компании и контактный телефон, отличный от введенного при регистрации.

Как получить статус компании на Авито
Как получить статус компании на Авито
Настройки личного кабинета на Авито
В настройках можно изменить наименование компании и контактный телефон

Выбираем тариф

После создания аккаунта нужно зайти в личный кабинет и выбрать раздел «Платные услуги». Нажмите на голубую кнопку «Выбрать тариф». Выберите категорию и ожидаемое количество размещений.

Для юридических лиц доступны 3 типа тарифов:

  • Базовый.
  • Расширенный.
  • Максимальный.

Базовый тариф предусматривает оплату только за размещения и доступ к Авито Pro — профессиональному кабинету продавца. Авито Pro предоставляет инструменты, упрощающие работу с объявлениями:

Базовый тариф
Расширенная статистика - подробные отчеты с данными, очищенными от ботов и накруток.
Автопубликация позволяет автоматически продлевать объявления.
Планирование услуг продвижения. Позволяет применять услуги продвижения по заранее указанному графику.
Раздел «Сотрудники». Предназначен для делегирования команде работ с объявлениями и отслеживания её эффективности.
Автозагрузка. Сокращает время на размещение, снятие с публикации, продвижение и поддержание актуальности объявлений. В «Базовом» тарифе Автозагрузка доступна только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».

Базовый тариф не позволяет создать витрину, блок с новостями. Содержит минимальную информацию об аккаунте. Без этой информации ваши объявления, вероятнее всего, будут на последних местах. Подходит только частным лицам, которые не планируют масштабную торговлю.

Страница компании/магазина при Базовом тарифе
Так выглядит страница компании/магазина — стандартно, как обычный профиль. В Базовом тарифе нет дополнительных настроек

Расширенный тариф включает все возможности Базового. Кроме этого, вам становятся доступны следующие опции:

Расширенный тариф
Бонусы на продвижение. В категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа» предусмотрены бонусы. Их можно потратить на продвижение. Кол-во бонусов рассчитывается как процент от стоимости набора услуг вашего тарифа. Например, стоимость 5 размещений - 5 721 руб., где 4 000 руб. - это стоимость услуг в тарифе, из которой 3 200 руб. вернутся бонусами.
Страница компании/магазина. Возможность указать телефон, разместить логотип, вкладку с информацией о компании и контактами, поиск по вашим объявлениям. Можно добавить новостной блок для оповещения о новых поступлениях, скидках и акциях.
Без конкурентов в рекомендациях. В блоке рекомендаций пользователь видит другие ваши объявления, а не предложения конкурентов.
Автозагрузка действует во всех категориях объявлений.
Коллтрекинг позволяет отслеживать звонки по объявлениям на Авито. Доступно в категориях «Авто», «Недвижимость», «Услуги - Транспорт, перевозки».
Автостратегия - инструмент автоматически определяет, когда к объявлению выгоднее всего применить услуги продвижения. Доступен в категориях «Авто/Автомобили с пробегом» и «Недвижимость/Вторичное жильё».
Блок рекомендаций при Базовом и Расширенном тарифе на Авито
Блок рекомендаций под карточкой объявления
Страница компании/магазина при Расширенном тарифе на Авито
Страница компании/магазина при Расширенном тарифе

Максимальный тариф содержит все возможности Расширенного тарифа, дополнительно становятся доступны следующие опции:

Максимальный тариф
Возможность брендирования страницы компании/магазина.
Позволяет добавить на все ваши фото водяной знак — адрес магазина.
Объявления заметнее в поиске. Для выделения предложения в списке объявлений можно указать название компании/магазина со ссылкой на страницу и добавить логотип.
Объявления вызывают больше доверия. Подразумевается брендирование карточки объявления. Размещается логотип и название компании в шапке объявления, информация о компании в блоке справа. Благодаря этому пользователь сразу увидит, что перед ним объявление компании/магазина, а не безымянного частного продавца.
Предоставляет уникальный адрес магазина.
Возможность создавать витрины с объявлениями.
Возможности Максимального тарифа на Авито
Размещения заметнее в поиске
Возможности настройки Максимального тарифа на Авито
Объявления вызывают больше доверия

Расширенный и Максимальный тарифы платные. Стоимость определяют количество размещений, ваш регион и категория предлагаемых товаров/услуг. Тарифы подключаются на месяц, при подключении сразу указывается количество планируемых публикаций. Чем больше объявлений, тем ниже итоговая сумма. Публикации можно докупать в течении месяца. Точную стоимость подключения тарифа можно узнать только после заполнения страницы настройки тарифа.

Неиспользованные публикации не переносятся на следующий месяц.

К примеру, если вы выбрали «Технику и электронику», тарифы будут стоить 2 000 и 4 000 руб. соответственно. Самые дорогие категории – «Транспорт», «Недвижимость». Чтобы продавать автомобили, вам нужно заплатить от 4 до 8 тысяч рублей.

Выставляем товар

Товары можно загружать вручную и автоматически. Своими руками это можно сделать так:

  1. В правом верхнем углу нажмите синюю кнопку «Разместить объявление». В мобильном приложении кнопка находится внизу экрана.
  2. Заполните все поля объявления: название, описание, краткая характеристика, фото.
  3. Укажите номер телефона, по которому покупатели будут связываться с вами. Номер нужно предварительно подтвердить в профиле.
  4. Если нужно оплатить объявление, заплатите по тарифу.
  5. Можно сразу подключить платные услуги. Так вашу публикацию заметят больше людей.
  6. Нажмите «Разместить».

Ниже несколько общих советов по правильному оформлению объявления:

  • Выбирайте подходящую категорию для размещения объявления — ту, где другие продавцы предлагают аналогичные товары.
  • Название должно быть понятным. Пример: не «Наушники», а «Студийные наушники Fostex TR50RP».
  • В описании вместо рекламы товара дайте ответы на возможные вопросы покупателей о нём.
  • Цена должна соответствовать рынку: завышенная стоимость увеличит срок продажи, заниженная — вызовет подозрения.
  • Не используйте только фото из интернета: сделайте свои снимки товара.

Обратите особое внимание на фотографии. Люди в большинстве «покупают» глазами. Поэтому правильный набор качественных фото значительно поможет в продажах. Снимать товар следует со всех ракурсов, на светлом, нейтральном фоне, при дневном свете, но не допуская бликов и засветов.

Правильное фото для объявления на Авито
«Правильные» фото в объявлении на Авито — отличный катализатор продаж

Для автоматической загрузки товаров нужно создать заявку в CRM Авито и отправить менеджеру файл со списком товаров в формате XML, XLSX.

Оформляем страницу магазина на Авито

Оформить брендированную страничку магазина можно только с тарифом «Максимальный».
Вы можете создать уникальный фон магазина, это выделит вас среди конкурентов и поддержит ваш фирменный стиль.
Доступна возможность прикрепить логотип и описание компании. Логотип отображается на доске объявлений. Описание компании пользователи видят при просмотре каждого товара.
Еще одна опция — добавление витрины. Это карусель с фото и кратким описанием предложений, которые вы хотите выделить. Клиенты будут видеть их сразу при посещении страницы вашего магазина на Авито.
Для страницы магазина можно установить уникальный короткий адрес, например, avito.ru/audiotechnika. Поисковые системы проиндексируют эту ссылку, что даст возможность найти ваш Авито-магазин, вводя запрос в Google или Яндекс, а не только непосредственно на Авито.

Главная страница магазина состоит из разделов: «Объявления», «О компании», «Контакты», «Доставка и оплата». Если вы оставите один из этих разделов пустым, он не будет отображаться у покупателей.

Вы можете оформить страницу на Авито:

Брендированная страница магазина на Авито
Брендированная страница магазина на Авито

Оформлять страничку необязательно самостоятельно. Рынок фриланс-услуг сегодня предлагает среди прочих услуги по оформлению страниц магазинов и компаний на Авито.

Как создавать объявления на Авито, чтобы их не заблокировали

Каждая публикация проходит модерацию на предмет повторов и мошенничества. Модератор может одобрить, отклонить или заблокировать объявление. Отклоняют, как правило, неправильно оформленные объявления. В этом случае на редактирование объявления и повторную подачу у вас будет 7 дней. Блокировка – крайняя мера, которая применяется в случае жестких нарушений правил площадки. Заблокированное объявление нельзя отредактировать или выставить повторно.

Чтобы публикацию одобрили с первого раза, следуйте следующим правилам:

  • Один товар или услуга — одно объявление. Публикация нескольких объявлений об одном и том же запрещена, в том числе размещение одинаковых объявлений в разных городах.
  • Нельзя в одном объявлении размещать информацию о нескольких товарах.
  • Нельзя использовать одинаковые фотографии и описание в нескольких объявлениях.
  • Нельзя менять товар в уже опубликованном объявлении.
  • Для каждого объявления описание и фото должны быть уникальными. Даже при очень высокой схожести товаров.
  • Правильно выбирайте категории.
  • Не призывайте пользователей обращаться к вам напрямую.
  • Нельзя указывать в названии объявления цену и контакты.
  • Слова «акция», «скидка», «выгодно» и др. запрещены.

Подключаем доставку

Согласно статистике, с 2017 года покупатели стали чаще пользоваться услугами курьерских служб для доставки приобретенных товаров. Поэтому сегодня Авито доставка подключена в каждом аккаунте по умолчанию.

Использование покупателями Авито доставки
Покупатели стали чаще пользоваться Авито доставкой

Что бы проверить настройки, перейдите в Личный Кабинет – Настройки – пункт Авито Доставка. Если кнопка горит синим, доставка включена для всех товаров. Если нажать 1 раз, кнопка станет серой. Это значит, что вы выключили автоматическую доставку. Тогда её нужно будет активировать в каждом объявлении отдельно.

Пользуетесь ли Вы доставкой Авито?
Да, часто
0%
Нет, еще не приходилось пользоваться
100%
Проголосовало: 1

Как работает доставка на Авито

Доставка от Авито – гарантия для продавца и покупателя. По статистике, покупатели охотнее выбирают предложение с гарантией возврата.

Всё, что требуется продавцу – принести посылку в пункт отправки. Упаковщики завернут и отправят товар самостоятельно. Чтобы свести шанс разбить хрупкую вещь к минимуму, следует упаковать товар самостоятельно.

Следующий шаг – подождать, пока клиент заберет и оплатит посылку.

Условия доставки

  • Доставку и упаковку оплачивает покупатель.
  • Максимальный вес посылки – 15 кг, габариты – 120×80×50 см.
  • Оплата только картой.
  • Деньги на карту продавца зачисляются в течение 30 минут после оплаты.
  • Если покупатель отказался от посылки, продавец не несет материальной ответственности за расходы.
  • Если товар был не отправлен или поврежден в пункте доставки, продавцу компенсируют его стоимость.

Руководство Авито может отказать вам в компенсации при недостаточной аргументации с вашей стороны. Поэтому желательно снять видео перед отправкой, чтобы зафиксировать целостность вещи.

Совет: сделайте пару незаметных меток снаружи или внутри дорогого устройства. Известны случаи подмены работающего телефона на неисправный. Зафиксируйте метки на камеру.

Сколько стоит Авито доставка

Стоимость доставки определяют габариты груза и расстояние. Также сумма доставки включает НДС по ставке законодательства РФ.

Как подключить доставку к объявлению

Чтобы подключить доставку ко всем объявлениям профиля, нужно отметить это в настройках аккаунта. На странице создания объявления найдите галочку «Подключить услугу Авито доставки». Не нужно дополнительно договариваться с покупателем. Если клиент захочет воспользоваться услугой, в ваш личный кабинет придет оповещение.

Адреса пунктов приема и выдачи заказов

Продвижение магазина: разбираем новые услуги

Чтобы больше пользователей замечали ваши объявления, их позиция в поиске должна быть как можно выше. На расположение объявления влияют:

  • количество информации в профиле;
  • платные услуги;
  • количество активных объявлений в категории.

Частным продавцам и юридическим лицам доступны одинаковые ненавязчивые услуги: «Выделение цветом», «XL-размещение».

В 2020 году Авито добавило новую механику продвижения – «Повышение видимости объявления». Можно увеличить просмотры в 2, 5 и 10 раз. Действует услуга от 1 до 7 дней. Настраивается прямо в вашем объявлении кликом по желтой кнопке «Увеличить просмотры».

Эффективность рассчитывается алгоритмически. Для обеспечения заданного количества просмотров программа самостоятельно определяет блоки, позиции и время показа объявления в выдаче.

Премиум размещение для недвижимости

Ваш товар входит в 4 объявления вверху сайта Domofond.ru. Также на объявлении будет нарисован значок короны. Действует ровно неделю. Продлевает срок действия объявления, если он заканчивается.

XL-объявление

В общей ленте ваше объявление станет больше объявлений конкурентов, рядом будет отображено подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Подключение возможно только на десктопной версии сайта. Срок действия — 7 дней.

Пример XL-объявления на Авито
Пример XL-объявления

Выделение цветом

Выделяет название объявления голубым цветом, делая его заметнее. В iOS приложении и десктопных браузерах голубым выделяется цена. В мобильной версии сайта и Android-приложении название объявления выделяется желтым. Стоит дешевле прочих услуг, продлевает срок объявления. Срок действия — 7 дней.
Если вы хотите обратить внимание на объявление, но не хотите переплачивать, используйте выделение.

Выделение цветом на авито
Слева — объявление с цветным выделением, справа — обычное

Как спланировать стратегию продвижения на Авито

Выбор стратегии продвижения зависит от вероятности продажи предложения, конкуренции и планируемого объема продаж.

Вероятность продажи предложения — востребованность продукта на рынке, привлекательность вашего предложения в сравнении с конкурентами, кол-во активных покупателей и их поведение.
Если товар редкий с низким спросом, вероятность продажи ниже. Более выгодное предложение, чем у конкурентов, повышает вероятность продажи.

При высокой вероятности продажи выбирайте продвижение на один день, при низкой — на неделю.

Конкуренция — количество и активность продавцов, продающих аналогичные товары.

Высокая конкуренция — следует подключать услуги большей силы: до 5 или 10 раз больше просмотров.

Объём продаж — количество планируемых сделок. Это будет разовая продажа или вы хотите получать постоянный поток звонков. Для популярных товаров это особенно важно учитывать.

В случае разовой продажи достаточно подключить услуги на 1 день, при большем объеме — на неделю.

Как выбрать стратегию продвижения на Авито
Алгоритм выбора стратегии продвижения Авито-магазина

Подключение услуг можно настроить отложенным образом. Это делается в кабинете Авито Pro. Например, из своего опыта вы знаете, что ваша аудитория наиболее активно ищет товары в будни. Запланировав подключение услуг в понедельник в 13:00, объявление увидит больше потенциальных покупателей, а шансы на продажу вырастут.

Статистика в Авито Pro

Доступ в личный кабинет Авито Pro открывается сразу после подключения любого тарифа. В первую очередь, Авито Pro интересен предоставляемой расширенной статистикой.
Данные точнее, чем в разделе «Мои объявления». Количество просмотров и контактов очищено от накруток — вы видите сколько реальных людей заинтересовалось объявлением.
Посмотреть статистику можно во вкладках:

«Объявления» — здесь информация по отдельным публикациям:

  • количество дней с момента размещения;
  • сколько раз объявление открыли, добавили в избранное, кликнули «показать телефон» или написали в мессенджер;
  • конверсию — соотношение количества просмотров к кликам по контактам;
  • подключенные к объявлению услуги продвижения.

Доступна фильтрация по категориям, примененным услугам продвижения и т. д. На графике можно увидеть просмотры, клики и конверсию по дням. Эффект от примененных услуг выделяется цветом.

Эффект от услуг продвижения на Авито
Статистика в Авито Pro

Вкладка «Статистика» показывает общую информацию по всем объявлениям:

  • общее количество объявлений;
  • общее количество просмотров;
  • общие затраты на рекламу.

Эта информация поможет понять, как затраты на рекламу влияют на конверсию и звонки от клиентов.

Общая статистика в Авито Про
Так выглядит общая статистика

Как подключить услуги продвижения

Подключение услуг продвижения осуществляется в процессе подачи объявления и также возможно уже после его публикации.

В процессе подачи подключение услуг происходит непосредственно перед публикацией объявления. Вы выбираете одну из услуг «До 2, 5 и 10 раз больше просмотров» и срок их действия. Отметьте нужные пункты и нажмите кнопку «Продолжить».
Далее выбираете внешний вид объявления — выделить его цветом или сделать XL-объявлением.

Подключение услуг к уже опубликованным объявлениям, осуществляется в кабинет Авито Pro во вкладке «Объявления». Вы можете выделить сразу несколько объявлений и применить к ним те же услуги — увеличить количество просмотров или выделить свое объявление в ленте.

Подключение услуг продвижения на Авито
Процесс подключения услуг продвижения

Продвижение можно оплатить бонусами с тарифов «Расширенный» и «Максимальный».
Бонусы начисляются только в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа».
Бонусы необходимо потратить за 1 расчетный период, равный одному месяцу.

Как раскрутить магазин на Авито без платных услуг

Увеличить продажную способность объявления, сделать его «продающим» возможно и без использования выделения и регулярного поднятия объявления в топ ленты. Важно использовать грамотно подобранный заголовок, описание товара с наиболее частыми поисковыми запросами.

К примеру, вы продаете шубу в Липецке. Заходите на сайт: https://wordstat.yandex.ru/, вводите запрос «шуба в Липецке». Определите наиболее частые вхождения. Постарайтесь органично вписать ключевые запросы в текст. Главное, чтобы это читалось естественно. Например, «у меня Вы можете купить шубу на натуральном меху, самовывоз в Липецке».

Публикуйте ссылки на магазин Авито в соц. сетях. Используйте Инстаграм, Вконтакте или Фейсбук для бесплатного продвижения.

Сколько стоит открыть магазин и продавать на Авито

В среднем, стоимость тарифов – от 2 до 8 тысяч рублей в месяц. В год выходит от 24 до 96 тысяч. Помимо этого, вы также должны оплачивать размещения.

Оплата за размещения сильно разнится в столице и регионах России. Возьмем категорию «Одежда, обувь и аксессуары». 100 размещений в Москве и СПБ стоят 1 470 рублей. В Иркутске – 700 рублей.

Самая дорогая категория – «Автозапчасти». 100 размещений в Москве будут стоить 52 тыс. руб. В Кисловодске – 17 тыс. руб. Поэтому Авито — не самая дешевая площадка для торговли в Москве.

В качестве примера создадим аккаунт по продаже товаров для животных в Пензе:

  1. 100 размещений – 2 226 рублей.
  2. Тариф «Максимальный» – 4 000 руб.
  3. Продвижение 20-30 объявлений – 10 000 руб.
  4. Закупка первой партии (подставьте свою цифру) – 150 000 руб.

Итого, чтобы открыть магазин для питомцев на Авито, потребуется 166 226 рублей. Если не учитывать сумму первой закупки, на размещения и продвижение вы потратите минимум 16 226 рублей. Это одна из недорогих категорий.

Тем не менее, гораздо дороже выйдет арендовать помещение, платить зарплату персоналу и т. п. Поэтому открытие торговой точки, используя интернет-площадку, такую как Авито — отличная идея.

Перепродажа товаров — еще один способ заработка на Авито

3 самых дешевых категории для перепродажи:

  • Одежда из секонд-хенда.
  • Бесплатная б/у техника или мебель, приобретенная на Авито.
  • Китайский ширпотреб (мелочи для дома, аксессуары).

Если стартовый капитал небольшой, начните с поиска качественной одежды в стоке или секонд-хенде. Требуется минимальное знание рынка: какие бренды модные и дорогие, какие материалы ценятся больше всего. При вложениях от 500 рублей до 2-3 тысяч можно выручить до 10 тыс. К примеру, покупаете джинсы на вес за 50 руб., продаете за 400-600. Для увеличения доверия можно указать, что это ваши личные вещи.

Ходовой товар – кроссовки. Покупайте дешевую б/у обувь и приводите её в товарный вид. Лучше всего продаются такие бренды, как Nike, Adidas, Puma, Asics.

Даже при отсутствии средств на начало бизнеса можно начать свое дело. Например, можно заняться реставрацией предметов. Обратите внимание на раздел «Бесплатно». Работающую вещь там вряд ли найдешь, но вполне в сносном состоянии можно. Ваша задача — ремонт и/или реставрация и последующая продажа.

На Таобао или Алиэкспрессе можно найти ходовые товары от 1 цента до нескольких долларов. Например, защитные маски или простые заколки для волос. Начинать закупки можно и на суммы от 5 тыс. рублей. Наценка в 100% даст возможность заработать 10 тыс. рублей.

Риски

Авито принадлежит обществу с ограниченной ответственностью «КЕХ еКоммерц». Вся информация, размещаемая на сайте, является собственностью ООО «КЕХ еКоммерц». Регистрируя аккаунт, вы принимаете правила Авито, которые позволяют заблокировать ваш аккаунт за подозрение в мошенничестве и нарушение правил сервиса без какой-либо денежной компенсации. Гарантии окупаемости вложенных в рекламу средств также отсутствуют.

Как продавцу на Авито не стать жертвой мошенников

Мошенники присутствуют на каждой торговой интернет-площадке рунета. Вот несколько правил, следуя которым вы значительно снизите вероятность стать жертвой обмана:

  • Самый надёжный способ обезопасить себя и не потерять деньги — при получении сообщения о новом заказе проверить информацию о нём в Авито Pro.
  • Сообщение о новом заказе в мессенджере должно содержать кнопку «Подтвердить».
  • Если сомневаетесь, настоящий ли покупатель вам пишет, обратитесь в поддержку и опишите ситуацию.
  • Нигде не вводите данные карты, чтобы получить оплату за заказ. Деньги продавцам поступают автоматически на расчётный счёт.
  • Люди, звонящие вам под видом поддержки Авито и просящие ввести в какую-либо форму данные карты, — явно мошенники.
  • Обязательно фотографируйте заказ перед отправкой. Если покупатель попытается подменить товар, у вас будут доказательства.
  • Всегда проверяйте посылки, которые к вам вернулись. Если что-то не так, найдите заказ в Авито Pro, нажмите «Проблема» и следуйте инструкциям.

Советы владельцев

  1. Наличие объявления в топе не гарантирует поток продаж. Ваше предложение должно заинтересовать аудиторию, быть уникальным и иметь конкурентную цену.
  2. Чем дешевле ваш товар, тем он популярнее.
  3. Следует ожидать большой поток людей, запрашивающих скидку. Можно завысить цену на 50-200 рублей. А во время торгов уступить те же 50-200 рублей. Так вы сохраните приемлемую продажную стоимость и угодите покупателю.
  4. Кроме оформленной страницы вашего магазина на Авито, советуем создать собственный сайт, зарегистрировать торговые аккаунты в соц. сетях. Большее кол-во ссылок даст больше трафика и увеличит кол-во сделок.
  5. Перед стартом продаж проанализируйте конкурентов. Выбирайте нишу со средней проходимостью. Важный показатель – средний возраст магазина. На Авито чем дольше продающие аккаунты действуют в определенной категории, тем больший приоритет отдает площадка при продвижении.

Заключение

Авито – дружественная площадка для предпринимателей. Здесь созданы все условия для комфортной торговли. Перед началом торговой деятельности на Авито важно учитывать, что размещение объявлений платное. Также маловероятно, что начинающий продавец сможет обойтись без платных услуг для вывода объявлений в топ. Это может обходиться в сумму от 2 до 8 тысяч рублей в месяц или от 30 до 100 тыс. рублей в год.

Авито собирает одну из самых больших аудиторий в рунете, что позволяет окупить затраты в первые месяцы после старта. Покупатели приходят за качественным и дешевым товаром, и если вы можете его предоставить, ваш магазин на Авито будет приносить стабильную прибыль.

Оцените статью
Начало бизнеса – идеи, способы заработка и советы по первым шагам в коммерции
Добавить комментарий