Демпинг – основное понятие в торговле и бизнесе

Чтобы занять доминирующие позиции на рынке, компании могут применять искусственное занижение цен. Этот подход называют демпингом, а экономисты утверждают, что он негативно влияет на рынок. В статье мы узнаем, что такое демпинг, как с ним бороться и зачем конкуренты демпингуют.

Определение демпинга простыми словами и чем он опасен для рынка

Демпинг (dumping) — это продажа по искусственно заниженным ценам. Коммерческие игроки используют этот подход по разным причинам. Чаще всего таким способом они стараются вытеснить конкурентов с рынка, чтобы занять лидирующие позиции. Демпингование встречается в разных секторах экономики: розничная торговля, сфера недвижимости, строительство, государственный сектор. Демпингование имеет разрушительный потенциал для экономики:

• При занижении цены один из игроков занимает лидирующее положение. Другие фирмы переходят в другой сектор/банкротятся.
• Во время занижения снижается размер налоговых отчислений. Государству приходится урезать расходы, социальные обязательства.
• После монополизации игрок начинает диктовать условия. Повышать стоимость, ухудшать качество, удалять с рынка полезные продукты.

Чем демпинг отличается от снижения цен

Характерной чертой демпинга является снижение уровня цен на продукцию/услуги. Но не каждое снижение цен является демпингом. Разница кратко:

1. В обычных условиях снижение стоимости возникает в силу разных факторов. Скажем, игрок внедрил сберегательные технологии, поэтому себестоимость вещей снизилась.
2. При демпинговании снижение стоимости не вызвано сторонними факторами, а является осмысленной политикой фирмы. Цель такой политики — выдавить с рынка конкурентов, стать монополистом

К занижению цены обычно прибегают средние фирмы с финансовой подушкой для покрытия убытков. Мелкие бизнесмены, крупные организации к такой политике прибегают редко.

Виды демпинга

Различают такие виды демпинга — хищнический, ценовой, спорадический и другие. Их могут применять по отдельности, комбинировано, чтобы достичь необходимых результатов. Ниже будут рассмотрены основные варианты.

Хищнический

При таком подходе демпингующий игрок временно устанавливает заниженные цены. Другие организации могут ответить на такое действие двумя способами:

• Синхронное снижение. Организации сохранят клиентов, но будут иметь крупные убытки из-за снижения рентабельности.
• Оставление цены без изменения/незначительное снижение. Игрок сохранит рентабельность, но она будет терять клиентов, что плохо повлияет на доходы.

В условиях хищнической демпинговой политики резко обваливается прибыль. Поэтому многие игроки уходят из выбранного сектора/разоряются. Выигравший хищническую гонку игрок, становится монополистом, начинает диктовать условия новым клиентам.

Ценовой

Ценовым демпингом называют ситуацию в международной торговле, когда экспортируемый товар дешевле аналогичного, который продается внутри страны. Ситуация может возникать спонтанно без злого умысла экспортера. Просто в его стране могут быть уникальные условия на рынке труда. Например, более низкий уровень налоговой нагрузки, наличие дешевого источника сырья для выпуска.

Спорадический

Спорадическим демпингом называют ситуацию, когда распродаются избыточные партии по сниженной цене без снижения темпов производства. Пример — распродажа продуктов питания с истекающим сроком годности. Спорадическая демпинговая политика является наименее опасной для экономики, а в некоторых случаях она приносит пользу. Например, когда хранение неликвидных вещей на складах приводит к росту издержек, что приводит к росту расходов.

Постоянный

Постоянным демпингом называют ситуацию, когда товар продается по цене себестоимости в течение всего периода реализации продукта. Такую тактику применяют в маркетинговых целях, когда хотят привлечь внимание к бренду, товарам из смежной позиции.

В зависимости от способа экономии различают несколько подтипов постоянного удешевления. Это нисходящий, налоговый, зарплатный, другие виды.

Нисходящий

Нисходящим демпингом называют ситуацию, когда организация продает товары недорого за счет применения дешевых сырьевых, энергетических ресурсов. Он встречается в международной торговле, когда у одной из стран есть серьезное конкурентное преимущество по недорогому сырью, нефти, газу, электричеству. Возникает в двух случаях:

1. Государственная политика. Во многих государствах стоимость электричества, газа, нефти устанавливает государство прямым и косвенным методом. Поэтому государственно занижает стоимость для стимуляции производства на экспорт.
2. Крупное месторождение. Пусть в стране имеется крупное месторождения редкого ресурса (нефть, алюминий). Тогда экономические игроки из этого государства будут получать дешевое сырье/ресурсы. Это приведет к уменьшению себестоимости вещей.

Возможно вам понравится: Лизинг – что это такое простыми словами и отличие от кредита

Налоговый

При налоговом демпинге организация получает ценовой выигрыш за счет перехода организации на новую налоговую политику, позволяющую снизить расходы. Налоговое занижение цены бывает законным и незаконным:

• При законном используются тактики, позволяющие легально снизить размер налоговых отчислений. Например, разделение одной компании на несколько с последующим переходом организаций на упрощенное налогообложение. Применяются другие тактики — перевод отделов на аутсорс, изменение формы юридического лица, другие подходы.
• При незаконном применяются нелегальные тактики, уменьшающие налоговые отчисления. Это ведение двойной бухгалтерии, незаконный наем работников, занижение уровня прибыли и другие подходы.

Зарплатный

При таком подходе игрок снижает расходы за счет экономии на зарплате сотрудников. Например, могут уменьшаться премии, оклад, урезаться корпоративные бонусы. Могут применяться незаконные тактики — увольнение сотрудников с их переводом на неофициальные должности, урезание зарплат ниже норм, установленных по закону. Зарплатное демпингование является самым опасным для организации, поскольку из-за него страдает качество труда.

Социальный

Многие организации предоставляют сотрудникам расширенный соцпакет, куда помимо зарплат входят социальные выплаты. Примеры — дополнительное пособие при выходе на пенсию, путевки для детей сотрудников, деньги для лечения тяжелых болезней.

Важно! При социальном демпинге все выплаты урезаются, а сотрудник теряет доступ к корпоративным бонусам.

Экологический

Экологические законы в России написаны плохо. Хотя многие фирмы обязываются проводить природоохранные мероприятия, содержание таких мероприятий в законе не всегда прописывается явно. Поэтому многие организации могут экономить на экологических мероприятиях — такую ситуацию называют экологической демпинговой политикой.

Обратный

Обратным демпингом называют ситуацию в международной торговле, когда организация работает с двумя рынками — внутренним и внешним. Демпингующий игрок в своей стране продает продукцию по заниженной цене, а на внешнем — по стандартной стоимости. Цель подхода — удержание внутреннего рынка, защита от иностранных игроков. К нему прибегают крупные игроки, работающие в странах, где правительство недавно подписало соглашение о свободной торговле, снизило пошлины.

Возможно вам будет интересно: Нетворкинг – определение, виды и подходы

Взаимный

При взаимном демпинге существует два игрока, расположенные в разных государствах. Страны торгуют схожими товарами друг с другом — экспортные цены ниже цен внутри страны. Ситуация взаимного демпингования обычно возникает в качестве ответной реакции. Сперва один из игроков снижает экспортный ценник, чтобы завоевать внешний рынок. В ответ вторая организация снижает стоимость, чтобы завоевать рынок первой страны.

Отвлекающий

Отвлекающий демпинг проще всего рассмотреть на примере.

1. Имеется две страны A и B, подписавшие между собой антидемпинговое соглашение. Поэтому игроки этих стран не могут использовать демпинговую политику, чтобы завоевать чужие рынки.
2. Допустим, есть страна A и игрок из этого государства. Он хочет завоевать рынок государства B (внешний рынок). Игрок находит государство X, не подписавшее со страной B антидемпинговое соглашение.
3. Игрок из государства A ввозит товары в государство X. Он перепродает их посреднику, которая завозит товары по заниженным ценам в государство B.
4. Новые рынки активно осваиваются, конкуренты постепенно вымываются из торговли. Антидемпинговый закон не нарушен. Игрока из государства A не могут наказать по закону.

Преднамеренный

В русскоязычном обществе преднамеренный демпинг — это синоним для хищнического демпинга. Напоминаем, что так называют ситуацию, когда организация умышленно временно занижает стоимость, чтобы вытеснить конкурентов. Конкурирующие игроки подстраиваются под новый уровень цен, уходят с рынка.

Девальвационный (национальной валюты)

Валютным демпингом называют ситуацию в международной торговле, когда у организации-экспортера есть конкурентное преимущество по заниженному курсу валют. Такая ситуация стимулирует экспорт для завоевания иностранных рынков.

Такая стратегия практикуется развивающимися государствами, желающими увеличить уровень национального дохода путем стимулирования спроса на внешних рынках.

Причины демпинга в бизнесе

Игроки прибегают к демпингу для решения следующих задач:

1. Вытеснение конкурентов (вплоть до монопольного положения). Стоимость — значимый фактор, на который обращают внимание клиенты. Если игрок резко снижает стоимость, то клиенты других организаций могут перейти к нему, что помогает организации завоевать доминирующие положение.
2. Привлечение новых постоянных клиентов. Демпингование применяется в качестве временной меры, позволяющей организации получить постоянных клиентов. Потом стоимость можно возвращать обратно (это оттолкнет часть новых клиентов, но многие останутся).
3. Поиск крупных постоянных контрактов. Мелкие игроки не обладают конкурентными преимуществами в сравнении с крупными брендами. Поэтому единственным способом для них получить выгодный контракт — это искусственное занижение, чтобы потеснить крупных конкурентов.

К демпингу прибегают игроки, когда хотят освободить склады от старых вещей.

Зачем конкуренты снижают цены — определение и причины демпинговать

Ниже рассмотрим основные демпинговые стратегии, к которым прибегают игроки чаще всего, узнаем тактики по борьбе с искусственным занижением цен.

Почему конкуренты создают демпинг

Сперва инициируйте расследование, чтобы убедиться, что снижение ценника на продукцию является демпингом. Ведь удешевление вызывается другими причинами. Например, внедрение новой технологии производства, изменение стратегии менеджмента на предприятии.

Расследование может быть направлено на решение вспомогательных вопросов. Например, наличие финансовых резервов у конкурента, корпоративная политика, наличие сделок с другими игроками.

Плохой сервис – низкие цены

Итак, Вы провели расследование. Выяснили, что демпинговая стратегия имеет место, а удешевление проводится за счет ухудшения сервисного обслуживания. Чтобы сохранить свои позиции, нужно действовать так:

• Акцентируйте внимание клиентов на качестве обслуживания. Если продаете пиццу, расскажите о большом выборе начинок, быстрой доставке.
• Если есть возможность, расширьте ассортимент, проведите акции/распродажи. Это позволит уменьшить отток клиентов, сохранить часть прибыли.
• Время на Вашей стороне. Скоро клиенты поймут, что низкий ценник у конкурента связан с плохим сервисом, поэтому со временем Вы восстановите клиентов.

Экономия на качестве услуг и товаров

Высвобождение денег для занижения цены осуществляется путем экономии на качестве. Если столкнулись с такой ситуацией, то действовать нужно так:

• Расскажите клиентам о качестве вещей. Предложите клиенту несколько критических преимуществ, выделяющих продукцию на фоне конкурентов.
• Внятно объясните клиентам, что на качестве нельзя экономить. Расскажите потенциальным покупателям, что дешевые товары быстро портятся, а иногда могут быть опасными.
• Проведите акцию, распродажу, чтобы удержать клиентов. Хорошим вариантом будет выдача бонусных карт, по которым можно получить неплохую скидку.

Блеф, хитрость — тест на прочность конкурентов

Некоторые компании хитрят при демпинге. Они планируют удешевление на небольшой срок, хотя делают вид, что обвал сохранится надолго. Такой блеф рассчитан на то, что конкуренты сразу сдадутся, уйдут в смежную отрасль. Если столкнулись с блефом, предпримите такие меры:

• Акцентируйте внимание на истории, качестве. Объясните клиентам, что Ваши товары надежны, соответствуют всем стандартам.
• Разъясните покупателям, что демпингующая компания продает товары дешево, но это временное явление. Дешевые товары отличаются низкими техническими свойствами, малым сроком годности.
• Чтобы удержать часть клиентов, организуйте активную распродажу, раздайте скидочные карты. Этот способ позволит избавиться от продукции с низким спросом, снизит темпы бегства клиентов.

Конкуренты тратят отложенные деньги из финансовой подушки

Многие игроки для проведения демпинговой кампании специально создают дополнительный резерв. Потом тратят его на покрытие убытков. Противостоять такой ситуации нужно так:

• Ваша задача сейчас — это удержаться на рынке, пока конкурент не израсходует все резервные деньги. Поэтому нужно переключить компанию на экономию.
• Уменьшите количество расходных операций. Не заключайте рисковые сделки с контрагентами. Откажитесь от сомнительных проектов. Переключитесь на то, что точно работает.
• Не проводите акции, поскольку это дополнительные траты. Но можете устроить распродажу, чтобы избавиться от залежавшихся товаров с низким спросом. Вам они теперь ни к чему.

Когда применяется демпинг

Демпинговая политика применяется организациями, которые находятся в состоянии застоя, не могут открыть новые рынки. К ней прибегают новые организации, которые появились недавно, хотят найти постоянную нишу покупателей. Еще одна популярная причина демпинга — это наличие на складах старых залежавшихся товаров. Чтобы повысить эффективность демпинговой кампании, могут дополнительно использоваться такие стратегии:

1. Открытие новых торговых точек. Демпингующая компания рассчитывает получить прибыль с большого числа людей. Поэтому ей нужно расширять торговую сеть.
2. Проведение шумных акций. Такие акции нужны для привлечения внимания к организации, чтобы получить новых клиентов у конкурентов.
3. Продажа товаров с уникальными свойствами. Чтобы удержать внимание клиентов, бренд может предложить им товар, который нельзя достать у конкурентов.

Возможно вам понравится: Формула точки безубыточности и ее расчет с примерами и возможными методами

Стоит ли вам применять демпинг – одним словом НЕТ

Демпинг — это опасная стратегия по завоеванию рынка. Она часто приводит к банкротству демпингующей организации. Снижение цен негативно влияет на всех участников рынка: на инициатора демпинга, основных конкурентов, конечного потребителя. Основные риски:

Крупное падение уровня доходов организации	При демпинге значительно падает выручка. Также снижается качество, ухудшается лояльность сотрудников, изнашивается оборудование.
Большой риск банкротства	Экономическая аналитика показывает, что долговременный демпинг может окончиться банкротством организации (в 30-40% случаев). От банкротства не застрахованы даже крупные фирмы, которые из-за неэффективного демпинга переходят во второстепенные игроки, полностью выходят с рынка.
Потеря уважения у конкурентов	Демпинг среди бизнесменов считается грязным подходом. Если будете злоупотреблять этим подходом, то Ваша деловая репутация серьезно ухудшится. С Вами перестанут заключать выгодные сделки люди, которых Вы еще вчера считали деловыми партнерами.

Последствия демпинговой политики

Демпинговая политика — рискованное мероприятие, но у него все же есть положительное стороны (как и отрицательные).

Примеры демпинга

Компании практикуют демпинг во многих отраслях экономики — торговле, на рынке недвижимости, на авторынке. Ниже будет рассмотрено несколько примеров, позволяющих получить объективное представление о демпинге.

В закупках, торговле, производстве

В этой сфере рассмотрим хрестоматийный пример Sony, который попал во многие учебники по экономике:

1. В 80-е комания применила международный ценовой демпинг. В Японии она продавала телевизоры по обычной цене, а на внешний рынок — по сниженным.
2. Японский регулятор вмешался, запретил Sony демпинговать, а компания получила неплохие штрафы для наказания.
3. Sony перенесла производство в США, где демпинг не ограничен. Политика по занижению продолжилась, а Sony серьезно потеснила основных конкурентов.

В недвижимости

Демпинговая политика применяется застройщиками, чтобы получить конкурентное преимущество. Но такой подход опасен, поскольку препятствует развитию дешевого рынка жилья:

• Строительство жилой недвижимости сопряжено с большими рисками. Главная опасность заключается в изменении конъюнктуры рынка. Может измениться цена на рабочую силу, всегда есть риск пересмотра контрактов с деловыми партнерами.
• В нормальной ситуации застройщик имеет финансовые резервы для решения внештатных ситуаций. Если резко повышается цена на рабочую силу, компания использует резервы для погашения убытков, а постройка все же вводится в эксплуатацию.
• У демпингующих компаний обычно нет подушки безопасности либо она быстро заканчивается. Поэтому изменение рыночной конъюнктуры окончится банкротством для застройщика, а недвижимость останется недостроенной.

В экологии, на авто рынке

Экологический демпинг — популярная практика, применяемая многими предприятиями из стран третьего мира. Экологический демпинг является не случайным явлением, а осмысленной политикой государств, стремящихся поддержать автомобильную или тяжелую промышленность своих стран:

• В развивающихся государствах природоохранные законы развиты слабо/не существуют. Поэтому открыть «грязное» производство там намного проще (автомобильную, химическую, металлургия).
• Вещи по таким фабрикам производятся с более низкими издержками, поскольку компании не нужно тратить деньги на экологические мероприятия.
• Вещи поставляются на внешний рынок по более низкой цене, что позволяет потеснить старых игроков за счет демпинга.

Пример в области криптовалюты

На рынке криптовалют существует понятия дампа, которое похоже на стратегию демпинга. Дамп используют крупные игроки, чтобы получить крупную прибыль за счет средств мелких игроков, а работает он так:

1. Крупные игроки договариваются о синхронной покупке больших объемов определенной криптовалюты. Это замечают мелкие игроки, которые начинают скупать криптовалюту, чтобы заработать.
2. В результате спрос по криптовалюте повышается, что приводит к резкому росту ее стоимости (памп-процесс).
3. Крупные игроки, инициировавшие памп, резко продают большой объем купленных криптовалют, получив большую прибыль.
4. Стоимость валюты быстро обваливается, а процесс спада называют дампом. По итогу дампа крупные игроки получают прибыль, а мелкие игроки остаются с кучей обесценившихся монет, к которым ни у кого нет интереса.

Но между криптовалютным дампом и классическим демпингом есть большая разница. Компании с помощью демпингования теснят конкурентов, захватывают монополию, а провернуть такой сценарий может любая организация. Тогда как целью дампа является прямое получение прибыли за счет искусственого раздувания курса, а провернуть такую «схему» могут только крупные игроки.

На бирже

Демпинг применяется при торговле ценными бумагами с низкой ликвидностью:

1. Ценные бумаги обладают разным уровнем спроса в зависимости от финансового положения компании, ее деловой репутации. Акции известной компании при выставлении на продажу почти сразу находят покупателя, тогда как акции малоизвестной фирмы из российской провинции могут искать покупателям неделями.
2. Если игрок приобрел ценные бумаги неизвестной компании либо деловая/финансовая репутация компании серьезно ухудшилась, то спрос по таким акциям резко упадет. Чтобы избавиться от ценных бумаг, игроки будут серьезно занижать стоимость (демпинговать).

На рынке труда

К демпингу прибегают наемные работники, которые выполняют одноразовый/сезонный труд. Снижение стоимости труда позволяет им найти большее количество работодателей, но они почти полностью лишаются соцпакета. Заниженные цены возникают по международным простым профессиям:- с/х работы, строительство, обслуживание заведений общественного питания.

В новой статье рассказали все про Договор ГПХ – что это такое при устройстве на работу, его плюсы и минусы и как правильно составить

Как бороться с демпингом конкурентов

Если Ваш конкурент использует демпинг, необходимо что-то предпринять. Вы можете пожаловаться в ФАС, перейти в другой ценовой сегмент, увеличить ценность товаров либо полностью уйти с рынка. Можете наладить партнерство, чтобы защититься от демпинговой политики. Можете проигнорировать факт демпинга, ожидать краха.

Жалоба в ФАС

За демпингом следит Федеральная антимонопольная служба (ФАС), поэтому есть смысл написать жалобу. Жалоба составляется письменно, передается сотрудникам ФАС на рассмотрение. Чтобы жалоба была успешной, на ее основании ФАС инициировали расследование, она должна быть составлена правильно:

• В тексте жалобы укажите перечень шагов, предпринятых конкурентами в рамках демпинговой политики. Укажите, что снижение цен не вызвано естественными факторами (снижение издержек, улучшение труда), а является политикой по устранению.
• В жалобе отразите последствия демпинговой политики. Например, напишите, что при длительном снижении цен обанкротится несколько компаний, снизятся отчисления в государственный бюджет. По итогу пострадает потребитель, государство.

Важно! В жалобе ФАС обязательно указывайте результаты подсчетов, аналитические исследования — это увеличит шанс расследования.

Ожидание краха у конкурентов

Еще одни вариантом борьбы с демпинговой политикой является игнорирование проблемы. Этот подход кажется странным. Но у него есть практический смысл. Ведь чем дешевле конкурент продает товары, тем ниже у него доходы, а чем ниже доходы, тем быстрее обанкротится.

У этого подхода есть одно серьезное ограничение — он подойдет для организаций с хорошей финансовой подушкой. Если лишних денег у Вас нет, то необходимо действовать иначе, чтобы не обанкротиться самому.

Перейти в другой ценовой сегмент

Можете изменить ценовую нишу. Вы найдете новых покупателей, которые при выборе компании не будут учитывать предложение Вашего конкурента. У этого подхода есть ограничения:

• Метод подойдет только для гибких компаний, которые могут пересмотреть перечень товаров/услуг. Если организация работает со специфическими товарами/услугами (например, продает недвижимость), то пересмотр для нее будет невозможен.
• Если Вы уйдете в другой ценовой сегмент, то конкурент захватит сегмент рынка. Поэтому после смены сегмента рекомендуется следить за уровнем цен. Как только конкурент начнет их повышать, то имеет смысл вновь вернуться на рынок, чтобы лишить статуса монополиста.

Наладить партнерство

Чтобы снизить риск демпинга со стороны конкурентов, рекомендуется наладить с ними теплые дружеские отношения. Например, можно организовать совместный проект, помочь детям. Партнерство не может исключить риск со стороны конкурента. Но оно повышает шанс, что партнер побоится испортить репутацию за счет нечестной игры с ценой.

Увеличить ценность услуги/товара

Этот подход позволяет снизить бегство клиентов за счет уникального предложения, которое не сможет сделать конкурент. Действовать нужно так:

1. Товар должен соответствовать специализации организации. Скажем, если продаете компьютеры, то можно предложить клиентам новый монитор, но не поездку в теплые страны.
2. Товар должен быть уникальным. Например, если занимаетесь продажей фастфуда, то предложите готовое предложение «Блюдо + закуска + напиток», чтобы обрадовать клиента.
3. Используйте новый стиль. Новый товар должен обладать новым стилем, поэтому обязательно потратьте лишние деньги на дизайн, рекламную презентацию.

Полный уход с рынка

Бывает так, что у конкурента есть все шансы долго практиковать демпинг. Если на рынке есть другие компании помимо Вашей, то имеет смысл полностью уйти с рынка. Необязательно закрывать/продавать предприятие — можно попытать силы в смежном бизнесе.

Например, если Вы выпускали алкогольные напитки, то можете переключиться на безалкогольную продукцию, продукты питания. Вам даже не придется сильно перестраивать рабочие цеха, искать новых работников.

Антидемпинговые меры в экономике России

В России действует ряд законодательных мер, предотвращающих экономический демпинг, а за соблюдением законов следит ФАС. Ниже мы рассмотрим основные законы.

В условиях доминирования компании на рынке по 135-ФЗ (статья 7)

Основным законом, предотвращающим демпинговую политику, является ФЗ 26 июля 2006 №135 «О защите конкуренции». Основные меры прописаны в 7 статье этого закона:

• В закон вводится понятие монопольной низкой цены. Расшифровка у термина такая — если организация, занимающая доминирующие положения по экономике, устанавливает цену, которая ниже себестоимости продукции, то такая цена называется монопольной низкой ценой.
• Способы установления монопольной низкой цены могут быть различными. Это может быть прямое занижение уровня стоимости, фиксирование цены при условии роста издержек. Закон охватывает внешние и внутренние рынки.

Важно! Монопольно низкая цена признается нечестной конкуренцией, по которой могут привлечь к ответственности по статье 14.33 КоАП. Основные наказания — штраф 12-20 тысяч рублей для должностных лиц, 100-500 тысяч рублей для юрлиц.

В госзакупках по 44 ФЗ (статья 37)

Антидемпинговые меры прописаны в федеральном законе от 5 апреля 2013 года №44 «О контрактной сфере в области закупок для государственных нужд». Ключевые меры прописаны в 37 статье:

• Объявлен конкурс, аукцион на стартовую сумму от 15 млн рублей. Один из участников предлагает контракт на сумму, которая меньше стартового лота на более 25 процентов. Он должен предоставить доказательства честности.
• Доказательства могут быть различными. Это выписки по предыдущим контрактам за последние 3 года, подтверждающие исполнение договоров. Или выписки из государственных реестров об отсутствии штрафов по выполненным контрактам.

При снижении цены на продукцию ниже 20%, согласно Налоговому кодексу РФ (статья 40)

Ряд косвенных антидемпинговых мер содержится в 40 статье Налогового кодекса РФ. Для коммерческих сделок большинство цен по основным контрактам определяется рыночным способом. Если цена по контракту отличается от среднерыночных цен на более 20 процентов, то происходит автоматическое доначисление неуплаченных налогов. В качестве базы признается средняя рыночная стоимость контракта.

Статья 40 напрямую не наказывает за демпинговую политику, но увеличивает налоговую базу, что приводит к росту издержек организации.