Нетворкинг – определение, виды и подходы

Networking – прогрессивный способ построения карьеры, развития бизнеса. Он позволяет выстроить обоюдно выгодные связи в сфере работы. Нетворкинг – что это?

Что такое нетворкинг?

Слово означает сеть отношений с пользой для рабочего процесса. Нетворкеры создают круг специалистов со схожими взглядами, стремлениями и целями. Сообщества позволяют получить консультацию, помощь по работе. Круг партнеров помогает найти полезные связи через знакомых.

Логика построения круга взаимодействий через нетворкинг базируется на теории шести рукопожатий. Через грамотно выстроенный круг знакомств можно дойти до президента.

Нетворкинг в бизнесе и профориентированных сообществах предполагает приобретение полезных знакомств в профессиональной сфере.

Где найти полезные знакомства

• Обратитесь к существующему окружению. Знакомые могут познакомить нетворкера с нужными умельцами.
• Мероприятия. Официальные, неофициальные собрания по интересам, деловые, неформальные. Выбирайте относящиеся к кругу рабочих интересов встречи. На сессии, конференции, встречи приходите за некоторое время до начала мероприятия, а уходите спустя небольшой срок после его окончания, чтобы завести полезные знакомства. Обойдитесь без друзей и знакомых: общение завязывается между участниками, пришедшими без компании.
• Прицельные знакомства. Если вам нужна коммуникация с конкретным специалистом, изучите круг взаимодействия вероятного партнера, подумайте над наличием общих знакомых. Постарайтесь посещать мероприятия из круга интересов предполагаемого будущего партнера, познакомиться с грамотным специалистом лично.
• Соцсети. Со многими специалистами можно наладить сообщение через LinkedIn, Instagram, Facebook. Страница умелого нетворкера содержит максимально полную, достоверную информацию о личности, фотографии, интересы, хобби.
• Выступления. Если вы эксперт по какому-то вопросу, демонстрируйте знания по теме разговора. Это привлекает полезные взаимодействия с практиками из смежных областей, общее внимание к вашей персоне. Старайтесь сделать выступления качественными.

Информация по теме: Правила ведения деловых бесед и переговоров – организация менеджмента и принципы

Площадки для плодотворного нетворка

Виды нетворкинга

1. Позитивный. Способ взаимоотношений двух категорий нетворкеров. Бизнесмены пользуются нетворком в стремлении получить выгоду от коммуникации в перспективе. Новички строят карьеру при нетворкинге как одном из движущих стимулов роста. Взаимоотношения требуют отдачи, обмена опытом, помощи более слабому звену. Позитивный networking предполагает постепенное получение результатов. Так работают умелые нетворкеры – стратеги, которые предпочитают завести диалог с талантливыми новичками, вырастить команду профессионалов, единомышленников.
2. Негативный. Способ взаимодействия ради получения выгоды. Взаимоотношения при негативном нетворке схожи со скрытым манипулированием. Получая выгоду от собеседника, расплачивайтесь ответной помощью. Негативный нетворкинг помогает привлечь равное или сильное окружение.
3. Смешанный. Равноценный обмен при коммуникации с партнерами. Он приносит приблизительно равную пользу участникам взаимодействия, включает партнеров в позитивное сотрудничество. Приоритета нет, перевес зависит от собеседника.

Приемы и правила networking

1. Вопросы. Спрашивайте, поддерживайте диалог с собеседником. Помните: вопросы нужно задавать искренние, относящиеся к теме разговора. Избегайте вопросов о фактах, доступных в интернете.
2. Напоминание. Найдите предлог для повторной связи, проведения встречи после личной коммуникации. Предлогом может выступить необходимость отправить оппоненту ссылки на обсужденные, упомянутые во время беседы материалы, фото, видео с мероприятия.
3. Время прихода и ухода. Чтобы получить максимальную пользу от мероприятия, избегайте опозданий. Любое мероприятие посещайте заранее. До начала встречи или конференции гости мероприятия, спикеры свободны для диалога. Шанс нетворкера завести плодотворную беседу, плотное знакомство выше. Не торопитесь покинуть мероприятие, задержитесь после его окончания. Обсуждение конференции и выступлений спикеров позволит перейти от общих тем к близкому контакту с интересующим вас экспертом.
4. Сопровождение. Постарайтесь посещать встречи, сессии с целью приобретения полезных знакомств и налаживания долгосрочного контакта без сопровождения. Это увеличивает шансы завести разговор с полезными советчиками, познакомиться с теми, чьи советы, экспертное мнение применимы практически. Коммуникацию по профильным и личным вопросам гораздо проще выстроить тет-а-тет, без присутствия дополнительных слушателей.
5. Визитки. Стоит добавить на визитку QR-код, NFC-метку. Новые знакомые смогут сразу сохранить контакты без риска потерять бумажный носитель и возможность восстановить утраченные с ним данные.
6. Честность. Сохраняйте честность с собой и с собеседником. Испортить репутацию, прослыть необязательным в создаваемой коллаборации экспертов проще, чем потом восстановить утраченное к вам по результатам лжи уважение.
7. Обещания. Необязательность портит репутацию специалиста, мешает созданию полезного круга профессиональных экспертных знакомств. Умение выполнять обещания, держать слово зарекомендуют вас как добросовестного партнера, специалиста.
8. Результаты. Network не дает мгновенных результатов. Узнайте о специалисте больше, не обрывайте касание, постарайтесь запомниться интересующим персонам, и нетворкинг даст результаты.

Возможно вам понравится: Как эффективно проводить вебинары – лучшие методы и обзор сервисов где их провести

Презентация на нетворк-сессии простыми словами

Elevator Pitch — способ представиться, рассказать о себе и своем проекте. Название презентации переводится «питч для лифта». Речь должна укладываться максимум в 150 слов для успешного рассказа за срок поездки на лифте. Старайтесь избегать сложных, специализированных, заумных слов. Слушайте собеседника с вниманием к его опыту, мнению по актуальным вопросам отрасли его работы. Важна заинтересованность словами, предложениями оппонента. Выберите десяток «целей» встречи, совместного времяпрепровождения, составьте список предпочтительных для коммуникации экспертов. Привлеките внимание презентацией проекта, добейтесь устойчивой коммуникации.

Нетворк-маркетинг

Используйте при формировании знакомств и выборе круга профессиональных связей приемы маркетинга. Займитесь пристальным изучением известных профессионалов интересующей отраслевой ниши. Проанализируйте релевантный опыт специалистов, поинтересуйтесь завершенными проектами. Поищите данные о характере и увлечениях специалистов, просмотрите их профили в соцсетях.

Выстройте идеальную стратегию развития деловых, неформальных дружеских отношений с интересующими лицами. Отыщите в составленных планах наиболее уязвимые точки, продумайте дополнительные стратегии развития коммуникации в случае отклонения от идеальной стратегии построения соответствующей целям коммуникации. Продумайте «рекламную кампанию», основные опорные точки речи при налаживании общения, выстраивании отношений с экспертами. Проанализируйте, какие вопросы могут заинтересовать в характере вашей деятельности. Сделайте речь доказательной.

Подготовьте примерный список вопросов к планируемому оппоненту. Это позволит легче сориентироваться в диалоге и вывести собеседника на нужные, интересующие темы.

После удачного первого касания не откладывайте второй «акт». Предлагайте встретиться наедине, продолжить обсуждение затронутых тем. Проводите встречи в неформальной обстановке с целью укрепления доверия.

Социальный нетворк

По результатам многих исследований, грамотно сформированный круг знакомств помогает закрыть до 80 процентов вакансий. Организации закрывают часть должностей путем прямого приглашения экспертов занять вакантные места. Известность специалиста зависит от его медийности, партнерских связей в экспертоориентированных кругах, опыта публичных выступлений и репутации.

Все начинается с неформального взаимодействия, коворкинга, с разнообразных встреч, где участники работают в команде.

Нетворкинг в бизнесе

Задача нетворкинга в вопросах развития бизнеса – нарабатывание связей между начинающими стартаперами и опытными бизнесменами, укрепление понимания, сотрудничества, взаимопомощи, обмена релевантным опытом. Грамотное выстраивание контактов в бизнесе помогает новичкам избегать распространенных ошибок при выстраивании бизнес-процессов, находить соответствующую нишу, улучшить продукт и правильно организовывать работу подчиненных.

Важно! Грамотный нетворкинг, обсуждение проекта с экспертами в нужной сфере – путь к получению оценки идеи, товара, инсайта.

Нетворкинг в школе

Командная работа входит в понятие нетворкинга и дается на занятиях. Это вырабатывает у учеников необходимые во взрослой жизни умения к совместному труду, коммуникации, общей ответственности, учит базовым принципам нетворкинга.

Объединение через выполнение домашних заданий учит принимать помощь, слушать мнение авторитета, распределять обязанности, следовать принципам взаимопомощи, взаимоподдержки, совместными усилиями решать общие сложности. Мы даем что-то коллективу, получаем ответную выгоду. Образуется крепкое долговременное сотрудничество.

Схема нетворка простым языком

Схема выглядит следующим образом:

Нетворк в инстаграме и других социальных сетях

Networking возможен в социальных сетях. Профиль в соцсети нужно заполнить полностью. Укажите информацию о работе, опыте ведения проектов, интересах и хобби. Вступите в профориентированные сообщества, новостные паблики по интересующим вас отраслям. Скройте или удалите из профиля «приколы», добавьте видео с семинаров, конференций, интересные лекции, выступления по интересам.

Признаки подходящей для нетворка страницы в социальных сетях:

• Полностью заполненный профиль.
• Сделанное грамотным фотографом фото на аватарке пользователя.
• Качественные фотографии в альбомах, на стене профиля.
• Подписки на профориентированные сообщества, информационные группы. Минимум «пустых» подписок.
• Эксперты в «друзьях», «подписчиках».
• Частое обновление страницы: новости, фотографии с конференций, факты по специальности владельца страницы.
• Отсутствие в видео-, фотоальбомах всяческих «приколов» без ценного содержания.

Не забрасывайте ведение страницы. Выкладывайте важные новости, делитесь понравившимися материалами, рассказывайте о событиях трудовых будней, выходных. Активность в соцсетях привлечет интерес потенциальных партнеров.

Советы по выстраиванию нетворк-общения

1. Постарайтесь расслабиться. Выражайте мнение свободно с опорой на достоверные факты. Общайтесь легко. Относитесь к собеседнику уважительно.
2. Импровизируйте. Забытую дома визитку можно заменить записанными от руки контактами. Проявите креатив.
   • Будьте честны. Важно оставить правдивое впечатление, чтобы сотрудничество с партнерами проходило честно и открыто. Предполагаемые партнеры должны понимать, что вы умеете, что вы делали практически.
   • Долой зону комфорта. Знакомьтесь с экспертами в отраслях, где вы начали развитие. Учитесь новому, боритесь со страхом ошибаться.
   • Осознанный дискурс. Ведите диалог внимательно. Находите вдохновение в мозговых штурмах, дебатах, ищите нестандартные решения вопросов и трудностей, смотрите на стандартные проблемы под новым углом.
   • Ищите «коллаборарианцев». Коллабораторские группы из экспертов в кардинально отличающихся областях, из специалистов с нетривиальным опытом при обсуждении проблем обходятся без достижения консенсуса. Дебаты среди коллаборарианцев позволяют рассмотреть вопрос под разными углами, найти неочевидное решение. Возможность получить кардинально отличающееся мнение по обсуждаемой теме выбивает из колеи, дает новый вектор комплексного анализа актуальной ситуации.

Частые ошибки начинающего нетворкера

Выстраивание партнерства требует равноценного, взаимовыгодного обмена. При выстраивании сети специалистов, которые помогут вам делом, советом, стоит избегать ошибок:

1. Непоследовательность. Стремитесь к логичности при выстраивании коммуникации. Определите цели. Выберите сферу интереса. Опирайтесь на потребности.
2. Ложь. Постарайтесь создать правдивое впечатление, чтобы к вам обращались за тем, что вы реально можете сделать.
3. Страх. Зажатость в разговоре мешает грамотно выстроить контакт, заинтересовать оппонента. Ведите себя открыто. Задавайте вопросы, рассказывайте о себе.
4. Неподготовленность. Постарайтесь перед встречей представить несколько сценариев развития общения, понять принципы ведения разговора в разных ситуациях. Поищите информацию об интересном собеседнике в интернете.
5. Неумение поддерживать связи. Напоминайте о себе, помогайте оппоненту, не теряйте контакт.

Лайфхаки подбора идеального коллектива участников нетворк-встречи

• Количество. Фокусируйтесь на качестве встречи. Выбирайте проверенных экспертов отрасли. Помните: если на встрече больше 12 гостей, единый разговор затруднителен. Оптимальной для комфортной беседы считается группа из шести — восьми специалистов.
• Тематика мероприятия. Наличие темы гарантирует интерес собравшихся. Наиболее эффективный способ задать тему – собрать участников, имеющих что-то общее и работающих в кардинально разных отраслях.
• Участники. Собирая смешанную группу, делайте полную смесь. Избегайте добавления к компании знакомых экспертов парочку новичков: новенькие останутся вне обсуждения.
• Ориентация на психологические особенности участников. Не все эксперты взаимодействуют без конфликтных ситуаций в групповых разговорах. Учитывайте это.
• Соведущие. При организации нетворк-встречи или обеда подберите соведущего. Этим должен заниматься «коннектор» знакомый с присутствующими во время беседы, умеющий управлять ее ходом, задавать правильный тон в целях достижения комфорта участников.

Плюсы и минусы

С опытом вы научитесь вычислять и вычеркивать паразитов из круга взаимодействия. Поначалу это оказывается довольно сложной задачей.

Необходимые знания успешного нетворкера

Принципы грамотного профессионального нетворкинга рассматриваются в бестселлерах для бизнесменов. Философия общения в среде профессионалов предполагает сочетание в речи неформальности и экспертности. Отдельного изучения в рамках обучения нетворку достойны некоторые аспекты психологии общения.

Уделите внимание трудам по психологии эмоций, личностной психологии, основополагающим принципам социального и бизнес-взаимодействия. Отдельно сконцентрируйтесь на постановке правильной речи, изучении принципов структурирования мыслей при общении.

Отточите внешний вид, манеры поведения. Сохраняйте элегантность, общий стиль одежды, поведении, разговоре. Приведите внешность в соответствие желаемому первому впечатлению оппонента. Изучите базовые принципы этикета, поведения на формальных, неформальных встречах.

В новой статье рассказали все про Деловой этикет – основные правила в общении сотрудников и руководителей

Книги по теме для ознакомления:

• Викре Карен «Нетворкинг для интровертов»: способы получить расположение людей и добиваться целей с помощью полезных знакомств в профессиональной сфере.
• Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»: способы выхода на экспертов высокого уровня.
• Ларри Кинг «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно»: секреты идеального интервью.
• Ванесса Эдвардс «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить язык с людьми»: правильное поведение на мероприятиях, способы распознавания и анализа эмоций, приемы запоминающегося общения.
• Маршалл Розенберг «Ненасильственное общение. Язык жизни»: приемы эмпатического общения для грамотного донесения информации до собеседников.
• Максим Чернов «Из связей в князи»: способы выстраивания плодотворной дружбы, деловых связей.
• Александр Кравцов «Следующий уровень»: алгоритмы выстраивания максимально эффективных связей для опытных нетворкеров.
• Берт Андерсон «Правильные знакомства»: инструкция для начинающих нетворкеров об использовании принципов бизнес-коммуникации ради построения деловых партнерских связей.
• Сергей Щеглов, Михаил Хазин «Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите»: анализ путей роста по карьерной лестнице и принципов выгодного делового общения.