Определение стартапа – что это такое, виды в бизнесе и для новичков

Задумываясь над тем, что такое стартап, мы даже не догадываемся, насколько это глубокий вопрос. Ведь под ним подразумеваются не просто бизнес-процессы, но и решения, способные изменить жизнь человечества к лучшему. Попробуем понять тонкости тематики.

Стартап: что это простыми словами

Официально стартапом именуют молодую коммерческую организацию с небольшим штатом сотрудников (до 100 человек). Английская фраза start up переводится как «начинающий, стартующий». В России принято таковой считать новоиспеченную компанию, которая часто находится на этапе поиска финансирования.

Глобально — это потенциально прибыльная идея, решающая проблемы целевой аудитории. Или уникальное предложение, которого ранее не было на рынке. А основателем часто является человек, ранее не задействованный в бизнесе или даже без минимального опыта в выбранной сфере деятельности.

Таблица отличий в стартапе и в бизнесе

Сравнительная таблица малого бизнеса и стартапа:

	Малый бизнес	Стартап
Опыт руководителя	Чаще есть	Чаще нет
Регистрация бизнеса	Должна быть изначально	Изначально нет
Стартовый капитал	Достаточно крупный, предоставляет основатель	Минимальный, предоставляют инвесторы
Рост	Чаще умеренный, стратегия продвижения традиционная	Чаще стремительный, стратегия продвижения инновационная
Риск	Чаще средний, можно просчитать	Чаще высокий, присутствует неопределенность

Всё же главное отличие — высокий риск. Лишь 10% компаний-новичков достигают желанного успеха, остальные проваливаются на одном из этапов развития.

Определение стартапа по типам

Существует только условное распределение. Инновационные проекты делятся на традиционные и высокотехнологичные. К первым относят простые идеи, часто уже известные, а ко второму виду — те, что основаны на уникальных разработках. Бизнесмены определяют три вида новых компаний:

1. Успешные копии. Те, что переработали ранее реализованные идеи, дополнив или изменив их.
2. Агрессивные пришельцы. Они активно вытесняют с рынка конкурентов за счёт особенных стратегий продвижения или уникальных предложений.
3. Тёмные лошадки. Наиболее рискованные проекты, основанные на инновационных идеях. Такие или погибают, или приносят сверхприбыль.

Важно! Наперед рассчитать окупаемость новичка на рынке сложно. Многое зависит от команды, грамотного планирования и реакции целевой аудитории.

Путь развития стартап-проекта

Каждая бизнес-идея проходит путь развития, состоящий из посевного этапа, анализа рынка, создания пробной модели, испытания продукта, закрытого тестирования и конечной стадии разработки — запуска или открытой бета-версии.

Этап 1. Pre-seed

Посевным этапом Pre-seed называют момент, когда у основателей появилась идея, но нет точного понимания, что делать дальше. Проводится работа с проблемами целевой аудитории и поиск прибыльных решений.

Этап 2. Seed

Команда начинает формировать предложение, мониторить рынок, создавать бизнес-план, разрабатывать маркетинговые стратегии. Вокруг идеи образуется сырой кокон, который демонстрируют инвесторам. При наличии финансирования компания идёт дальше, если его нет — завершает существование.

Этап 3. Создание прототипа

Следующий шаг предполагает пробную модель для тестирования и демонстрации в рабочем режиме. Это позволит инвесторам и тестовой группе ознакомиться с полученным продуктом.

Возможно вам понравится: Анализ ЦА – узнаем что это такое и как правильно составить портрет клиента

Этап 4. Разработка альфа-версии

На этапе альфа-версии создатели переходят непосредственно к испытанию идеи, выявлению и корректировке недостатков. Исследование проводят сотрудники компании.

Этап 5. Представление закрытой бета-версии

Усовершенствованный продукт попадает в закрытую бета-версию, где проходит контрольное тестирование. Производится оно незаинтересованными пользователями, которые подробно описывают впечатления.

Этап 6. Выход на рынок открытой бета-версии

После всех модернизаций проект осуществляет выход на потребительский рынок. Открытая бета-версия подразумевает запуск с наличием обратной связи от новых пользователей.

Варианты финансирования стартапов

Уникальные идеи часто финансируют люди, заинтересованные в выгоде предложений. Им интересно приумножить капитал и дополнительно стать частью того, что меняет жизни людей к лучшему.

Бутстрэппинг: личный вклад в MVP

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от инвесторов. Основатели подобных компаний вкладывают средства из собственных сбережений или банковских кредитов. Финансирования хватает на создание прототипа или минимально жизнеспособного продукта (minimum viable product, MVP).

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение денег от семьи, друзей и «дураков». Последние — инвесторы, не желающие разбираться в рисках, так как часто не имеют опыт в инвестировании.

За счёт FFF можно создать цельный продукт, годящийся для профессионального позиционирования, знакомства с публикой.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелами величают инвесторов, которые вкладывают свои средства в обмен на долю в будущем проекте. Речь может идти о разных суммах, которые оговариваются заранее. Чтобы претендовать на сотрудничество с бизнес-ангелом, желательно иметь готовый продукт, первые результаты тестирования и хотя бы минимальную прибыль.

Инвестор должен не только понимать, на что пойдут его деньги, но и прогнозировать дальнейшие результаты. Часто он просит обеспечить также конфиденциальность.

Посевные инвестиции

На стадии посевных инвестиций компания переходит от частных инвесторов к венчурным фондам. Это финансовые предприятия, направленные на работу с инновационными проектами. Они вкладывают миллионы долларов, но в потенциальный продукт, уже получивший одобрение публики. Целью сотрудничества является масштабирование бизнеса.

Публичное предложение

IPO или первое публичное предложение — желаемая «вершина» для любого проекта. На данной стадии он выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Значимый шаг позволяет выйти на международный уровень и привлечь крупных инвесторов. Startup становится известным, вливается в ряды компаний, доказавших миру свою значимость.

Как создать стартап: важные шаги

Большинство бизнесов, появившихся за последние десять лет, открывают в возрасте 23-25 лет. Молодые люди придумывают интересные идеи, с которых начинается путь к успеху. Но возраст нельзя назвать решающим фактором. Поэтому чем раньше вы создадите идею, тем быстрее перейдете к следующим шагам — воплощению, точке окупаемости и масштабированию.

Информация по теме: Формула точки безубыточности и ее расчет с примерами и возможными методами

Шаг 1. Идея

Для стартапа важна инновационность идеи. Даже если это не уникальное предложение, оно должно отличаться от традиционного позиционированием, технической базой, взаимодействием с клиентом.

Важно! Идея обязана эффективно решать проблему пользователя и нести ценность.

Шаг 2. Воплощение

Реализация начинается с исследования. Нужно понять, действительно ли целевая аудитория нуждается в продукте, способна ли его купить. Когда прогнозы подтверждаются, новоиспеченная компания следует дальше. Указываются обязанности команды, создаётся макет продукта, контент-план, маркетинговая стратегия. На стадии воплощения Startup проходит необходимость привлечения финансирования. Благодаря ему, производится создание предложения, потом тестовый запуск. После подготовительных действий продукт выходит на потребительский рынок.

Если команда успешно справляется с задачами по чётко составленному плану, воплощение происходит быстро — вплоть до пары месяцев.

Шаг 3. Рост до точки окупаемости

Когда проект начинает приносить прибыль, только начинается его путь. Далее важно дойти до стадии окупаемости, когда появляется чистый доход. При удачном раскладе этап длится год, но оценочные листы стартапов обычно составляются на 3-6 лет. Именно столько времени, по мнению аналитиков, требуется для окупаемости вложений.

Шаг 4. Масштабирование

Инновационные проекты отличаются от предпринимательской деятельности стремительным ростом. Они запускаются по «масштабируемой бизнес-модели», где желанный показатель масштабирования за год должен составить не менее 10%.

Аналитики утверждают, что конец развития (когда стартап доходит до своего «потолка») свидетельствует о перерождении в крупную компанию. Тогда Startup становится зрелым бизнесом.

Шаг 5. Поиск инвестора

Бизнесмены Кремниевой Долины рекомендуют стартаперам подготовить устную презентацию о своём проекте и выучить её так, чтобы при удобном случае рассказать. Важно посещать мероприятия для инвесторов, бизнес-центры, коворкинги, чтобы находить новые знакомства. А век современных технологий говорит о том, что проект должен присутствовать в интернете.

Где собрать посевные инвестиции

Во время зарождения стартапа, когда он ещё ничего не может продемонстрировать, основатель разыскивает средства со стороны друзей, родственников, заинтересованных частных инвесторов или просто хороших людей, готовых отдать деньги во благо ценного проекта. Таких можно найти на площадках краудфандинга, где финансирование собирается всем миром.

Наиболее известные международные сайты — Kickstarter, IndieGoGo, Seeders, а среди российских «Планета», «Бумстартер», «Поток».

Нужно подготовить презентацию продукта, бизнес-план, фото команды и опубликовать предложение на краудфандинговой платформе. Если оно покажется пользователям ценным, они соберут необходимую сумму за указанные сроки.

Где найти венчурных инвесторов

Частные венчурные инвесторы считаются крупными игроками, которые ставят только на перспективные предложения. Они часто ищут их на сайтах с инвестиционными проектами или на тематических конференциях. Им важно лично пообщаться со стартапером, чтобы оценить его энергию и спрогнозировать риски.

Как работают венчурные фонды

Венчурные фонды вкладывают в различные проекты с целью получения прибыли. Почти у каждого фонда имеется свой сайт, так что достаточно в поиске написать словосочетание «венчурный фонд в России».

Представителей подобных учреждений можно найти также на тематических мероприятиях.

Бизнес-инкубаторы или акселераторы

Бизнес-инкубаторами называют организации, оказывающие поддержку одаренным предпринимателям. Они помогают стартаперам на протяжении всего пути — от разработки идеи до первой чистой прибыли, если те пройдут отборочный конкурс. Найти такие организации можно в интернете, на специальных мероприятиях, тематических форумах.

Первичное публичное предложение

Первичное публичное предложение (IPO) позволяет получить деньги с продажи акций новоиспеченной компании. Для такого шага нужно документально оформить проект и войти на рынок акций.

Важно! Для качественного входа лучше заручиться поддержкой юриста, бухгалтера, аналитика и других специалистов.

Популярные идеи для стартапа

Стартап — нечто поразительное, что происходит на стыке простоты и инновации. Необязательно придумывать с нуля, можно вдохновиться популярными проектами.

Видеоблогинг

Видеоблоггинг считается плохим решением для создания стартапа, потому что многое уже реализовано, удивить зрителей сложно. Можно попробовать, но только с новым подходом, необычными идеями, раскрывающими интересные темы. Видеоблоггинг развивается в сферу обучения, знакомства с ценными знаниями. Развлекательный контент вряд ли подойдёт.

В новой статье рассказали все о том, Как зарабатывать деньги в Тик Токе – обзор схем от лайков до подписчиков

Мобильные приложения

Разработка мобильных приложений — одно из самых перспективных направлений. Создать можно любой продукт, облегчающий жизнь пользователям при помощи удобного гаджета. Вероятность успеха определить сложно, но инвесторы акцентируют внимание на таких проектах, считая их полезными и современными.

IT технологии

Информационные технологии стали лучшим решением для сферы Startup. Можно придумать любой сайт, программу, новую соцсеть. Когда-то такие гиганты отрасли, как Google, ВКонтакте, Amazon тоже были идеями, которые удалось успешно воплотить.

Новый продукт

Идеальной идеей для стартапа считается полезное изобретение, не имеющее аналогов в мире. Новинка может касаться любой отрасли и должна интересовать потенциальных покупателей.

Инвесторы дружелюбно относятся к новым изобретениям, так как сразу видят возможные выгоды.

Интересные идеи для ресторанов и кафе

Идеи в ресторанном бизнесе развиваются в нескольких направлениях:

• необычный подход к обслуживанию;
• приготовление новых блюд из контрастных сочетаний продуктов;
• наличие роботов-помощников;
• разработка удобных приложений для взаимодействия с клиентом;
• яркие тематические дизайны.

Некоторые рестораторы сделали из своих заведений достопримечательности, из-за чего получили высокую прибыль. При наличии ценной идеи есть возможность взлететь в ресторанной деятельности.

Стартап в сельскохозяйственном сегменте

Агробизнес считается востребованной нишей, особенно в мире, где делают акцент на здоровом питании. Новаторам достаточно предложить интересные продукты в сельскохозяйственном сегменте, и продажи имеет все шансы взлететь. Стоит вспомнить автоматизированный улей Flow, установку для обработки и упаковки молока прямо из-под коровы 30Sec Milk, производство вегетарианского сыра Real Vegan Cheese.

Советы стартаперам: как получить прибыльный трекшн

Опытные стартаперы рекомендуют новоиспеченным коллегам тщательно продумывать каждое действие, избегать импульсивности. Важно следить за эмоциональным фоном команды. Иногда потенциально успешный проект не доходит до следующей стадии из-за того, что его создатели выгорают. Нужно правильно сочетать работу и отдых.

Создайте предпринимательскую ценность

Почти все стартапы представляют собой результат решения проблем их основателями. Работает это просто: человек понимает, как реализовать нечто ради собственного комфорта, и делится полученной ценностью с другими.

Сплотите команду профессионалов

Важно создать штат профессионалов, способных быстро и грамотно превратить мысль в полноценный продукт. Можно использовать нетворкинг — привлечение людей из близкого круга. На собеседовании обращайте внимание не только на профессиональные, но и на личные качества сотрудников.

Возможно вам будет интересно: Что значит отстройка от конкурентов: стратегия, примеры способы реализации в бизнесе

Анализируйте рынок

Нужно ежедневно анализировать рынок и не бояться повернуть в другую сторону. Стартапер должен иметь дополнительные планы Б, В, Г, чтобы без значительных затрат (потерь) поменять стратегию бизнес-процессов.

Рискуйте

Опытные бизнесмены советуют действовать с закрытыми глазами. Начинать с небольших шагов, которые окружающим кажутся незначительными. А затем, набравшись храбрости, можно рискнуть. Ведь кто не рискует, тот не становится знаменитым и богатым.

Часто тестируйте изобретение

Перед входом на рынок следует протестировать изобретение. Пусть знакомые проверят пользу новинки и выскажут личное мнение, а команда составит экспертную оценку.

Важно! Нужно много раз провести диагностику продукта, прежде чем демонстрировать будущим потребителям.

Следите за ценообразованием

При выпуске продукции нужно устанавливать достойную цену. Не стоит запускать проект дешево, иначе в дальнейшем покупатели не захотят платить больше. Стоимость рассчитывается заранее и корректируется в зависимости от изменений рынка.

Привлекайте инвесторов

Некоторые стартаперы стараются запускать деятельность без вложений. Энтузиазма хватает только на первые шаги, затем любой продукт нуждается в финансировании. Поэтому для полноценного развития бизнеса всё же стоит привлекать инвесторов.

Примеры успешных стартапов: Gate.io и другие

Примеров успешных стартапов тысячи. Существуют проекты, сумевшие достичь мирового уровня. К ним относятся:

• Facebook;
• Uber;
• Gate.io;
• Airbnb;
• Pinterest;
• WhatsApp;
• Alibaba;
• Ozon;
• Amazon.

Крупные компании не нуждаются в описании, хотя когда-то они тоже были стартапами, о которых никто не знал. А ведь некоторые аналитики даже сулили им падение.

Главные определения в стартап-сфере

Каждый стартапер должен разбираться в тематической информации или понимать хотя бы некоторые обозначения.

Стартап-единороги	Проекты, чья оценочная стоимость превышает $1 млрд до IPO. А суммарная цена акций на бирже доходит до $840 млрд.
Трендовый стартап	Startup, где закрываются потребности пользователей с учетом современных реалий. Как пример — веганские продукты, мобильное приложение для занятий фитнесом, различные социальные сети.
Ученический стартап	Проект юного предпринимателя, который ещё обучается в школе или ВУЗе. Инвесторов интересуют такие предложения, так как помимо выгоды от продаж, они получают интересный инфоповод.
Длина смерти стартапа	Период, когда стартап не окупается, становится нерентабельным, но отказаться от него поздно, так как вложено слишком много ресурсов. На этом этапе становится ясно, что проект непременно обрушится.

Влияние e-mail маркетинга на стартап

Email-маркетинг — малозатратный и эффективный инструмент продвижения, который работает без первичного капитала. Он закрывает следующие задачи:

1. Формирование базы потенциальных клиентов.
2. Создание репутации эксперта.
3. Тестирование модели развития.
4. Привлечение инвестиций.
5. Запуск предпродаж.
6. Информирование о новостях компании.

Это часть возможностей электронной рассылки, которые способны оказать поддержку в продвижении Startup. При небольших затратах можно привлечь большую аудиторию и обеспечить интерес к продукту.