Примеры архетипов в рекламе – стереотипы образов по Юнгу

Для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда в рекламе можно использовать универсальные образы-архетипы. В нашей статье мы узнаем, что представляют собой архетипы в рекламе и какой вид архетипов подобрать для своего бренда в 2021 году.

Что такое архетипы

Архетипы — это универсальные образы, которые состоят из узнаваемых стереотипов, черт, паттернов поведения. Они существуют на бессознательном уровне, поэтому понятны любому человеку. Примерами могут служить персонажи мифов, сказок, книг, фильмов. Например, Вы смотрите фильм, где смелый волевой персонаж выступает против тиранического правительства, которое создает невыносимые условия жизни в обществе. Этот персонаж — классический «Бунтарь».

Идея архетипических образов нашла свое применение в рекламе, маркетинге. Многие фирмы позиционирует свой бренд на основании одного-двух архетипических образов. Это позволяет находить отклик у целевой аудитории на подсознательном уровне, что улучшает продажи. Они охватывают сразу несколько областей — общение с клиентами, оформление товаров, внутренняя философия. Они удобны по следующим причинам:

1. Ориентация на бессознательные структуры психики. Исследования показывает — люди делают свои покупки неосознанно под действием бессознательных импульсов. Архетипические образы взаимодействуют как раз с бессознательными структурами, что улучшает продажи.
2. Большой набор архетипических образов. Обычно выбирается 1-2 из 12 архетипов, каждый из которых имеет свою структуру. Маркетологу не нужно ломать голову над поиском образа — ему можно взять готовый вариант-архетип, адаптировав его под бренд.
3. Тонкая работа с целевой аудиторией. Компания не просто продает товары или услуги. Она также транслирует смыслы, что делает бренд более целостным, интересным.

История архетипов — открытия Юнга, тень и символ матери

Теорию психологических архетипов создал выдающийся психолог, психоаналитик и философ Карл Густав Юнг в первой половине XIX века. Для создания теории архетипических символов он опирался на много концептов — древнегреческие мифы, категории Иммануила Канта, эйдосы Платона и прототипы Артура Шопенгауэра. По Юнгу архетип — это идеализированное представление человека о мужском (анимус) и женском (анима). Они влияют на мысли и поведение людей. В социальном смысле архетипы Юнга представляют что-то наподобие масок, ролевых моделей, в соответствии с которыми действуют люди. Что важно знать о теории Юнга:

• Человеческая личность состоит из 4 компонентов-сверхархетипов — женская часть (анима), мужская часть (анимус), тень и персона. Первые два элемента понятны интуитивно — это внутренний мужчина и внутренняя женщина. Персона — это социальная маска личности, а тень — подавляемые скрытые импульсы.
• Архетипов много, а сам Юнг насчитывал их порядка 140 штук. Человек может быть носителем не одного, а сразу нескольких образ (смежных, реже — полярных).
• Архетипы — не статическая, а динамическая категория. В разные этапы жизни один и тот же человек может выстраивать жизнь по архетипам.
• Архетипы функционируют бессознательно, а проследить их существование можно только косвенно. Например, с помощью снов, через оговорки или творчество.

Идея Юнга оказала огромное влияние на психологию. В разное время эту идею пытался адаптировать маркетинг и реклама, но адаптация обычно заставляла желать лучшего. Сдвиг произошел в начале нулевых годов, когда вышла книга Маргарет Марк и Кэрол Пирсон «Герой и бунтарь», базирующаяся на идеях Юнга. Эта книга попала в руки многих маркетологов, которые благосклонно приняли ее. Бренды используют идею архетипов в маркетинге, рекламе. Что нужно знать о книге «Герой и бунтарь»:

• Марк и Пирсон структурировали архетипы, объединив некоторые из них друг с другом. У исследовательниц вышло 12 образов для рекламы — Творец, Правитель, Заботливый, Шут и другие. Архетипических образов существует намного больше, однако использование 12 образов позволяет решить практические задачи маркетинга.
• Чтобы достичь финансовых успехов, бренду при разработке маркетинговой стратегии, рекламы рекомендуется опираться на 1-2 образа из списка, предложенного Марк и Пирсон. Книга содержит интересное замечание — многие «старые» бренды, которые смогли получить большой успех и признание, неявным способом опирались на идеи Юнга. Например, Nike через рекламу активно продвигают историю о том, что их товары — для богатых людей, которые борются за успех и не пасуют перед сложностями. Эта идея повторят архетип «Герой» по классификации Кэрол Пирсон.

Важно! Идеи из книги «Герой и бунтарь» признает большинство маркетологов, ученых-экономистов. Выкладки книги используют для рекламы, финансовых стратегий раскрутки, а также в поведенческой экономике.

Зачем нужны архетипы в маркетинге

Бренд продает не только товары, но и историю о себе. Например, компания Tesla Илона Маска через рекламу активно продвигает идею романтического космоса, который покоряет талантливый человек. Такое продвижение опирается на «Мага», который ценой своих сложных действий достигает впечатляюще красивых результатов, от созерцания которых перехватывает дух.

Использование архетипов в маркетинге — это ссылка на закрепившиеся привычки и установки целевой аудитории. С их помощью можно подтолкнуть человека к совершению действий, например, купить товар или оформить подписку.

Архетипические образы работают только при наличии шести элементов:

Главный герой	Он может быть двух типов — либо типичный представитель целевой аудитории, либо надежный советчик. Вариант: когда советчик — выходец из того же круга, что люди из ЦА.
История	В истории главный герой сталкивается с проблемой, которая нуждается в разрешении. История обычно состоит из трех частей — введение, основная часть и итог.
Поведение	Большая часть поступков главного героя должна быть спонтанной, чтобы история показалась невыдуманной. Поведение главного героя должно быть социально приемлемым и не содержать спорных моментов.
Эмоции	Главный герой должен не бояться проявлять свои эмоции, так как это создает эмоциональную вовлеченность. Эмоциональная закрытость и скупость — это тоже эмоция.
Запланированные действия	Сталкиваясь с затруднением своей истории, главный герой должен спланировать действия. Например, купить что-то, подписаться на курсы, оформить подписку, написать на почту.
Цель	У запланированных действий есть цель — например, освоить новую профессию, улучшить мир

Образы можно также использовать для формирования имиджа бренда целиком, а разработку имиджа нужно начинать с определения архетипического образа-лица организации. После выбора архетипа можно приступать к решению прикладных задач:

1. Формирование стиля коммуникации для общения с клиентами. Например, при использовании архетипа «Шут» общение может быть шутливым и ироничным. Тогда как в случае «Героя», общение должно быть серьезным и искренним, а вот шутки будут не к месту.
2. Подбор оформления. Товары, фирменные магазины, официальный сайт должен быть оформлен должным образом. Например, яркое разноцветное оформление — хороший выбор для «Шута» и плохой выбор для «Творца».
3. Формирование философии и целей организации. Например,»Мудрец» подойдет для торговли редкими книгами или картинами. А для спортивных товаров он подойдет слабо — вместо него можно использовать, например, «Героя» или «Славного малого».

Возможно вам понравится: Эффективные методы привлечения новых и удержания старых клиентов

12 видов архетипов в рекламе, примеры их использования

В рекламе используется 12 архетипов, которые базируются на типологии Марк-Пирсон. У каждого есть акцентуация, то есть характерная сторона образа. Акцентуация не является однозначно положительной стороной, поскольку желательность поведения сильно зависит от социального контекста. Например, акцентуацией «Правителя» является контроль. Контроль не является чем-то плохим самим по себе, однако его избыток может негативно влиять на отношения между людьми.

Архетипы, применяемые в маркетинге, разбивают на 4 группы, куда включаются образы с похожими признаками, акцентуацией. Информацию о группах, акцентуациях Вы можете узнать с помощью таблицы ниже:

Название	Группа	Основная акцентуация	Краткое описание
Творец	Желание разложить все по полочкам	Инновации	Ориентирован на необычные вещи, которые создают эмоциональный контакт с товарами организации
Правитель	Желание разложить все по полочкам	Контроль	Целью является создание процветающего общества, где будут ценится статус, честь и авторитет
Опекун	Желание разложить все по полочкам	Служение	Выступает в качестве альтруиста, который хочет угодить клиенту, вызвать у него чувство доброты, спокойствия и уюта
Славный малый	Единство с другими людьми	Принадлежность	Целью является установление связей между людьми (деловых, романтических, дружеских)
Шут	Единство с другими людьми	Развлечения	Ориентированы на юмор, беззаботное общение, ценят шутки, не ставят целью изменение социальных устоев
Любовник	Единство с другими людьми	Близость	Ориентация на чувственность, эстетику, отношения с клиентом должны напоминать легкий флирт
Герой	Желание оставить след после себя	Завоевание	Целью является преодоление трудностей, восстановление справедливости
Маг	Желание оставить след после себя	Сила	Ориентация на быстрые изменения, которые касаются материальной и нематериальной сторон человеческой жизни
Бунтарь	Желание оставить след после себя	Освобождение	Выступает антагонистом всех мейнстримных позиций в социуме, нетерпимо относится к несправедливости
Простодушный	Тоска по потерянному раю	Безопасность	Очень хочет сделать мир лучше, ориентирован на производство безопасных и экологических чистых товаров
Искатель	Тоска по потерянному раю	Свобода	Ориентированы на поиск новых впечатлений, которые расширят их кругозор, подарят уникальный опыт
Мудрец	Тоска по потерянному раю	Понимание	Ориентация на познание и упорядочивание мира, рациональный подход ко всем аспектам жизни

Творец

Творец — это лицо, которое создает нечто новое. Для брендов-творцов первично самовыражение во всех его формах, а также искренность чувств и эмоций. Бренды-творцы через рекламу советуют покупателям не бояться воплощать свои мечты. Несколько важных особенностей:

• Творец подойдет для фирм с ориентацией на креативность. Они выступают против массовых топовых брендов, считая их вторичными, неинтересными. Покупатель творцов чувствует себя уникальным.
• Чтобы создать имидж творца, используйте нестандартные решения. Например, Вы можете предложить покупателю много вариантов оформления товаров — покупатель может почувствовать, будто бы он сам создает товар. При общении с ЦА следует быть открытым, искренним, шутки привествтуются.
• Пример творца — компания Crocs. Своим покупателям бренд предлагает обувь, которую можно кастомизировать. Творцы проводят конкурсы, розыгрыши, стимулируют размещать фото обуви, что увеличивает вовлеченность ЦА.

Для творцов имеет значение не процесс, а результат. Поэтому среди них есть сторонники как порядка, так и творческого хаоса.

Хранитель (заботливый)

«Заботливые» бренды акцентируют внимание на поддержке, эмоциональном вовлечении в дела покупателя. Они готовы поддержать в сложную минуту, защищают, создают надежность. Особенности Хранителя:

• Бренд-хранитель заботится о других людях (то есть о клиентах). Забота имеет как материальную, так и нематериальную природу. Например, это курсы по наставничеству или духовному самосовершенствованию (нематериальная забота). Или покупка товара с доставкой по почте с быстрым, гибким возвратом, если товар не понравится (материальная забота).
• В случае использования «заботливого», следует много ресурсов вложить в сервис. У бренда должен быть рабочий телефон горячей линии, сайт, аккаунты во всех социальных сетях. Общение должно быть доверительным и быстрым, не допускается фамильярность, оскорбления и грубый юмор.
• Примером «заботливого» бренда выступает американская компания Nordstrom. Магазины компании есть во всех крупных городах США, а во время его посещения покупателя будет сопровождать человек, который даст совет, оформит товар. Реклама указывает, что фирма доставит покупку по любому адресу.

«Заботливые» бренды в рекламе ориентируются на небольшие группы, которые выступают символом стабильности, доброты — например, это может быть семья или компания близких друзей.

Правитель

Бренды-правители — это компании, которые ориентированы на власть, статус, социальный успех. Они знают, как все устроено. Им очень нравится управлять, повелевать другими людьми. Своим покупателям они предоставляют доступ обычно к высококлассным товарам, с помощью которых человек сможет подчеркнуть свой авторитет. Создание чувства превосходства, исключительности у покупателя — еще одна черта брендов-правителей. Особенности правителя для рекламы:

• Правитель подойдет для компаний, которые работают с обеспеченными людьми, для которых значение имеет власть, деньги. Товары или услуги компании должны демонстрировать социальных статус, уровень доходов. Плюсом будет, если продукция упрощает деловую жизнь с практической точки зрения.
• Компании-правители вкладывают много средств на создание роскошного публичного имиджа. Общение — серьезное; юмор, фамильярности не допускаются.
• Пример компании-правителя — Rolex. Для рекламы компания продвигала идею, что часы дорогие, но обладают прекрасными техническими характеристиками, помогают улучшить социальный статус. Поэтому реклама убедила людей, что Rolex себе могут позволить люди, ценящие качество.

Шут

Компании-шуты — это организации, которые любят развлечения, веселье. Они очень хорошо относятся к новым знакомствам, ценят юмор и непринужденное общение. Компании-шуты настроены демократически, поэтому они не будут акцентированить внимание на статусе товара. Особенности шута:

• Архетип шута подойдет для организаций, которые торгуют развлекательными товарами. Это игрушки, настольные/компьютерные игры, мелкая электроника. ЦА таких организаций — дети, молодежь, студенты.
• Организации-шуты вкладывают много ресурсов в обратную связь с клиентом, а также в необычную рекламу, которая будет выделяться на фоне других. При общении допускаются шутки, однако они должны быть добрыми. Можно обыгрывать неудачи, провалы, но только позитивно.
• Пример архетипа по модели шута — это компания M&Ms. В рекламе, на упаковках используются две маленьких конфетки-драже, которые постоянно шутят и попадают в забавные ситуации.

Важно! Компании-шуты не ставят целью изменение общества, они ценят веселье само по себе (это отличает их от компаний-бунтарей).

Славный малый

Славный малый — это компания, ориентированная на своих. Цель бизнеса — не выделяться из общества, быть своим. Славного малого не интересует уникальность товаров, он не бунтует против общества, хотя и любит иногда повеселиться. Его главные цели — вписаться в компанию, создать чувство принадлежности к своей группе, плюс атмосфера дружеского уюта, комфорта. Особенности славного малого:

• Архетип славного малого подходит для компаний, торгующих товарами, которые подчеркивают принадлежность человека к определенной группе. Обычно такие компании ориентированы на «простые ценности» — семья, дружба, дети, спокойствие.
• Чтобы вписаться в образ славного малого, организация должна чутко чувствовать вкусы, потребности своей целевой аудитории. Организация должна подчеркивать свою аутентичность, чтобы восприниматься «своим». При общении допускается юмор, панибратство, однако перебарщивать не стоит.
• Пример славного малого — это Bumble. Сервис поможет найти друзей, работников для компании, возлюбленную. Организация через рекламу подчеркивает, что она хочет предоставить людям платформу, где люди смогут найти друг друга. Интернет магазин — на домене ru.

Любовник

Компании-любовники ориентированы на удовольствия, страсть, эстетику. Организации-любовники ценят творческий порыв и энтузиазм, они стимулируют своих покупателей делать покупки, радоваться жизни. Их товары соблазняют купить себя. Особенности «Любовника»:

• Образ подойдет для организаций, задействованных в сфере удовольствий, например, это может быть искусство, иностранная кухня, дорогие товары. Такие организации связаны с романтикой.
• Чтобы использовать «Любовника», нужно учиться использовать все органы чувств. Это правило распространяется на все этапы торговли — от рекламных статей до оформления магазинов. У клиента должно остаться ощущение, что с ними ненавязчиво флиртуют.
• Пример бренда-любовника — известный модный журнал Vogue. Там есть красивые фотографии, отличающиеся эстетизмом, красотой. Их фотографии и изображения обращаются к нетривиальным темам, а образы отличаются новизной.

Компании этой категории не скупятся на комплименты, чтобы создать у клиентов чувство, что они — особенные.

Герой

Герой — это человек, который несет добро, борется со злом. Его целью становится справедливость или социальные изменения. Другие характерные моменты:

• Архетип героя подойдет коммерческим брендам, которые несут людям перемены путем преодоления трудностей (личных или социальных). Товары вдохновляют человека на успехи, свершения, сопряженные со сложностями.
• Чтобы использовать этот архетип, покажите клиенту проблему, а потом — решение, которое придумал бренд. В рекламе неявно ссылайтесь на амбиции покупателя, а вот юмор противопоказан.
• Пример бренда-героя — это спортивная компания Under Armour. Главный акцент ее рекламы — обычный человек может не подозревать о своих спортивных возможностях. Товары бренда дают таким людям шанс показать себя, попробовать свои силы.

Бренды-герои решают насущные проблемы клиентов, которые казались им неразрешимыми, а также открывают перед покупателями новые горизонты.

Бунтарь

Для бунтаря главные ценности — свобода от правил, социальных табу. Он идет против правил, плохо относится к любой справедливости. Бренды-бунтари используют настойчивость, напор, чтобы отстоять свои ценности, правила. Иногда кажется, что они заходят слишком далеко, но так это или нет — каждый решает сам для себя. Особенности:

• Имидж бунтаря подойдет компаниям, которые могут нарушать негласные социальные нормы, которые существуют в обществе. Бунтари обычно ориентированы на сложноустроенные группы людей, которые чувствуют отчуждение от социума. Особенность бунтарей-брендов — неприятие правил больших корпораций.
• Архетип бунтаря можно создать различными способами, однако самый простой — это постоянная реакция на общественные темы. Бренд-бунтарь умеет высмеивать негативные общественные тенденции, подмечать недостатки спорящих сторон. Критик — второе имя этого архетипа.
• Очень яркий пример бунтарского архетипа — это мотоциклы американской компании Harley-Davidson. Реклама указывает, что мотоциклы ориентированы на людей из любых социальных прослоек, которые в свободное время хотят снять с себя груз социальных условностей и побыть собой.

Маг

Магов интересует мир в двух аспектах — как он устроен и как его изменить. Они мечтают и воплощают мечты в жизнь, а конечной целью магов является трансформация реальности под этические или эстетические представления. Особенности рекламы:

• Образ мага подходит компаниям, работающим с новыми технологиями. Изменения, которые приносят технологии, быстротечны — они меняют образ жизни людей, их мысли и желания.
• Чтобы создать имидж компании-мага, нужно демонстрировать экспертность по любым вопросам, с которыми он работает. При демонстрации компании можно ссылаться на мнения ученых, результаты исследований, научные работы.
• Любопытным примером компании-мага является площадка TEDx, где эксперты со всего мира делятся своим опытом в областях знаний. Цель организации — просвещение людей, улучшение мира, распространения свободных знаний.

Маги ориентированы на быстрые инновации, которые могут серьезно изменить жизнь людей.

Простодушный

Простодушный — это человек, который хочет всех вокруг сделать счастливыми. Он может переоценивать свои силы и не понимать условностей, принятых в социуме, однако он искренен, добр с людьми. «Простодушные» бренды демократичны для всех, ценят доброту, удобство. Особенности рекламы:

• «Простодушные» бренды работают с детской, юношеской целевой аудиторей, а также с семьями. Товары могут быть различными — от канцелярских принадлежностей для школьников до игрушек и продуктов питания. Такие бренды обычно делают акцент на безопасности и экологичности своей продукции.
• Чтобы создать имидж простодушного, рекомендуется в рекламе ориентироваться на личные истории. Темами таких историй может быть дружба, любовь, воспоминания из детства. Общение с людьми должно комфортным, доступным.
• Характерный пример «простодушного» бренда — бельгийский бренд Alpro. Он продает продукты питания, которые изготовлены натуральным путем без химических добавок, ГМО. Главный сайт использует пастельные мягкие цвета, которые понравятся детям.

Искатель

Искатель — это человек, который ориентирован на приключения, поиск новых впечатлений. Бренды-искатели предлагают клиентам необычные товары или услуги. Особенности рекламы:

• Имидж искателя подойдет компаниям, которые хотят дарить своим клиентам новые впечатления. Новые впечатления вдохновляют на необычные поступки, помогают выразить индивидуальность, формируют уникальный опыт.
• Чтобы создать имидж искателя, следует использовать все возможные каналы распространения информации нетривиальным способом. Компании нужно забыть о скромности — бренд должен смело говорить о новом опыте, который дарит продукция/услуги организации.
• Характерный пример компании-искателя — это приложение W1D1. С его помощью можно выполнять простые, но остроумные задания, которые тренируют творческие навыки — логику, решительность, остроту взгляда. Задания обновляются каждую неделю, что позволяет людям находить для себя что-то новое.

Такие бренды должны открывать для покупателей новые горизонты, чтобы человек не скучал.

Мудрец

Бренды-мудрецы ориентированы на рациональность, противопоставляют себя крупным компаниям. Их задача — не просто продать товар или оказать услугу, а научить клиентов подходить к выбору разумно. К своей целевой аудитории они относятся достаточно демократично, однако в людях ценят интеллектуальность. Особенности архетипа-мудреца:

• Имидж компании-мудреца подойдет брендам, которые работают с интеллектуальными товарами. Например, это может быть торговля академическими книгами, компьютерными программами. Индивидуальность, социальный статус, уровень доходов — все это для рекламы брендов-мудрецов второстепенно.
• Чтобы создать имидж мудреца, опирайтесь на научные данные, акадимеческий способ подачи информации. Публикуйте отзывы ученых, результаты исследований, научные публикации. Допускается игровая подача информации, но в умеренных дозировках.
• Пример организации-мудреца — это сервис GitLab, ориентированный на программистов. У организации есть свой блог, где можно читать много рекомендаций, что позволяет людям использовать платформу в качестве обучающей.

Возможно вам будет интересно: Что значит отстройка от конкурентов: стратегия, примеры способы реализации в бизнесе

Архетипы как средство скрытого воздействия

Как мы уже писали ранее, архетипы — это бессознательные стуктуры человеческой психики, которые существуют автономно от сознания. Обнаружить такие структуры можно только косвенными методами — например, в огороворках или путем кропотливого внутреннего анализа. Значит ли это, что использование архетипических образов — это хитрая манипулятивная технология, которая позволяет навязать клиенту любой ненужный мусор через рекламу? Если говорить просто — нет, не может. Если говорить сложно, то дело обстоит так:

1. Использование архетипических образов позволяет серьезно сократить дистанцию между брендом и потенциальным клиентом компании. Каждый архетип вызывает определенную эмоцию — например, чувство безопасности при использовании образа «Заботливый».
2. Сокращение дистанции увеличивает вероятность того, что при выборе покупатель купит товары Вашего бренда. Это позволяет увеличить продажи, сформировать базу постоянных клиентов, что еще сильнее увеличит Ваши продажи.
3. Однако никакой «магии» или «промывки мозгов» архетипические образы совершать не могут. Да, исследования показывают — они могут увеличить количество импульсивных покупок. Но они не могут навязать человеку какой-либо товар, который ему не был бы нужен на бессознательном уровне.

Важно! Архетипы в рекламе не могут навязать нужный товар потребителю. Они улучшают взаимодействие с целевой аудиторией, что увеличивает продажи. Помимо рекламы есть и другие способы работы с покупателями, например, проведение акций или разработка новой продукции.

Как применяются разные виды архетипов в маркетинговых кампаниях

Архетипические образы используются в рекламе и маркетинговых кампаниях для продвижения бренда или отдельных его товаров/услуг. Основной областью, где используются бренды, является реклама. Например, архетипы используются в рекламных роликах, контекстной рекламе, на билбордах. Они могут применяться для оформления сайтов, при общении с клиентами, при разработке философии бренда. Применение:

• Создание нового бренда с нуля. Экономические исследования по рекламе показывают — на успешность компании влияет продукция бренда, качество ее продвижения. Если у компании — лучшие услуги по области, но если у них плохо с продвижением — продаж не будет. Поэтому к позиционированию бренда нужно подойти ответственно. Архетипы используют готовую схему, которую нужно адаптировать под нужды компании.
• Ребрендинг старой организации. Если доходы компании за последнее время ухудшились либо организация была продана другому владельцу, то имеет смысл провести ребрендинг. Это позволит открыть для себя новую целевую аудиторию и задействовать скрытые ресурсы фирмы, что пойдет ей на пользу. Подбор нового архетипа для рекламы — хорошее решение при ребрендинге. Архетип меняется не слишком кардинально, но значительно (например, можно сменить «Мага» на «Мудреца»). Это позволяет открыть для себя новую целевую аудиторию, сохранив большую часть старой ЦА.
• Создание дочерних компаний. Допустим, Вы решили заняться выпуском товаров, которые могут плохо соотноситься с Вашим брендом. Например, Вы продаете драгоценности — но решили заняться общепитом. Тогда удобно открыть дочернюю организацию, которая не будет связана с основной компанией. Чтобы улучшить ее продвижение, можно использовать архетипические образы. В рекламе воздержитесь от упоминания основной компании, чтобы не вызвать отторжение у основной целевой аудитории.

Применение архетипов в сторителлинге

Экономические исследования показывают — в рекламе людей сильнее убеждают личные истории, а не сухие научные факты. Решающих факторов здесь несколько, а самый главный из них — это эмоциональная вовлеченность (такой рассказ воспринимается чем-то близким и личным).

Исследования ученых по рекламе также показывают, что больше всего людям нравятся истории, построенные на архетипах — например, смелый человек спасает ребенка или волевой человек ставит цель и достигает ее.

Это выгодный инструмент в рекламе, которая базируется на системе сторителлинга. Сторителлингом называют небольшую историю или рассказ, в которой есть начало, конец и главный герой. Главный герой преодолевает некое препятствие и достигает успехов. Сторителлинг-рассказы применяются в рекламе, поскольку они простые, наглядные и работают на эмоциональную вовлеченность. Чтобы повысить маркетинговый потенциал сторителлинга через рекламу, рекомендуется использовать архетипы. Особенности их применения:

1. Рассказчик должен быть узнаваемым лицом, которого легко может идентифицировать зритель, например, бизнесмен, инвестор, молодой ученый, успешный специалист. Специальность человека должна соответствовать его архетипу. Скажем, для молодого ученого Мудрец, Творец или Маг — хорошие варианты, а вот Шут, Любовник, Простодушный — плохие.
2. Другие персонажи истории, помимо главного героя, должны также тяготеть к архетипическим образам, чтобы зритель смог сразу идентифицировать их. Например, Вы рассказываете историю про непризнанного гения (образ — Бунтарь), которому создают сложность другие. В качестве таких людей можно использовать персонажей, которые будут примерно соответствовать образу «Правитель».

Важно! Сторителлинг в рекламе обычно оформляется в виде небольших видеороликов или заметок, которые дополняются рисунками или фотографиями. Чтобы делиться историями, используйте разные каналы распространения. Это может быть канал на Youtube, подкаст, паблик, контент на сайте.

Вывод

• Архетипы — это универсальные образы, применяющиеся в рекламе для улучшения продвижения фирмы. Они работают с бессознательной областью человеческой психики.
• Теория архетипов основана на учении Карла Юнга, которое было дополнено исследованиями Маргарет Марк и Кэрол Пирсон.
• В рекламе используется 12 образов — творец, правитель, опекун, шут, славный малый, любовник, герой, маг, бунтарь, простодушный, искатель, мудрец.
• Они используются разными образами — это образы в видеороликах, философия организации, сторителлинг, контекстная реклама.